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我的工作總結(jié)and辭職報(bào)告

點(diǎn)擊次數(shù)：6728次|時(shí)間：2009-08-13 22:53

半年來，在各位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)與支持下，在各位同事的密切配合下，我本著愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實(shí)，思想堅(jiān)定的態(tài)度，發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法，較為順利地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作?，F(xiàn)作以簡(jiǎn)要總結(jié)。

一、主要工作情況匯報(bào)

我在公司主要負(fù)責(zé)銷售方面的工作，半年來除零散的業(yè)務(wù)，并沒有明顯的銷售成績(jī)。主要原因?yàn)橐韵聨c(diǎn)：

其一，公司體制不健全，相關(guān)配套支持不夠，尤其是領(lǐng)導(dǎo)思路不明確，生產(chǎn)、銷售等關(guān)系調(diào)和不到位，使銷售工作遇到了很多內(nèi)部困難。

其二，由于原料藥是個(gè)很特殊的行業(yè)，作為銷售人員，我對(duì)原料藥的知識(shí)積累不夠，對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)也欠缺很多，沒有深度和廣度。以至于自己在工作中不夠大膽，總是在不斷的學(xué)習(xí)過程中改變工作方法，而沒有在實(shí)踐中創(chuàng)新、推廣。

其三，我本身沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，工作中也沒有得到系統(tǒng)的指導(dǎo)。只有盲目的先從事，再鉆研。造成自己對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研不夠，客戶資源開發(fā)和鞏固也沒有能夠做到位。這個(gè)問題在今后的工作中尤其需要重點(diǎn)完善。

其四，由于公司駐昆明辦事處只有我一個(gè)辦事人員，事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，占用了自己大量的時(shí)間和精力，如辦稅、倉庫管理、采購等，使自己沒能把最大的熱情投入到本職工作上來。

綜合以上幾點(diǎn)主客觀原因可見，我目前的工作定位還沒有明確，自己也沒有找到更行之有效的工作方法。工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但是在既定的時(shí)間里沒能成長為一個(gè)合格的銷售人員。

二、對(duì)公司的設(shè)想和建議

首先公司能夠選擇這樣一個(gè)“朝陽產(chǎn)業(yè)”進(jìn)行發(fā)展，這個(gè)路線是值得肯定的。該項(xiàng)目借助云南得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，作為一個(gè)企業(yè)一勞永逸的發(fā)展方向是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者高瞻性及前瞻性的體現(xiàn)。但是前進(jìn)的道路是艱苦、漫長的，我們現(xiàn)在并不具備進(jìn)軍植物藥業(yè)的基本條件。

第一，仍未得到穩(wěn)定的技術(shù)支持。我們現(xiàn)階段并沒有完全控制主打產(chǎn)品的工藝，也沒有一項(xiàng)研究成果取得專利。這一點(diǎn)使我們的企業(yè)無法在行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟。不能走個(gè)性化發(fā)展的路線，就不能控制市場(chǎng)，在今后的運(yùn)作中必然會(huì)出現(xiàn)目前印刷廠和包裝廠在激烈的行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的窘境。

第二，對(duì)市場(chǎng)沒有詳盡的了解。對(duì)于制藥行業(yè)我們是外行，具體到哪個(gè)產(chǎn)品適合我們生產(chǎn)、經(jīng)營，沒有經(jīng)過我們自己切實(shí)的調(diào)查和分析，我們了解到的只是表征。石杉?jí)A甲、利血平、蛻皮激素這樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上是不是那么緊俏，我們并沒有十足的把握。即使這些產(chǎn)品市場(chǎng)前景很樂觀，我們的企業(yè)又如何同其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？至此原始動(dòng)機(jī)已經(jīng)遭到了高度質(zhì)疑。

第三，團(tuán)隊(duì)構(gòu)建不合理。在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中最大的缺陷就是不具備一個(gè)有卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能又有優(yōu)秀個(gè)人魅力的領(lǐng)頭羊，其中種種不再累述?，F(xiàn)階段我們的各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人都沒有表現(xiàn)應(yīng)有的工作能力。生產(chǎn)不能順利進(jìn)行，銷售也沒有構(gòu)建出完備的網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)內(nèi)各項(xiàng)關(guān)系至今未能協(xié)調(diào)一致。企業(yè)現(xiàn)有的人才中無法選拔出有能力、有經(jīng)驗(yàn)、有魄力的管理人員駕馭這個(gè)項(xiàng)目。

依我個(gè)人之拙見，我們目前對(duì)植物制藥行業(yè)還沒有深刻的認(rèn)識(shí)，在近些年內(nèi)不具備操作該項(xiàng)目的條件。

三、個(gè)人工作計(jì)劃

很遺憾我不能為這個(gè)項(xiàng)目的輝煌譜寫出更亮麗的篇章了。在這里我正式提出辭職申請(qǐng)。

來到公司有半年有余，正是在這里我開始踏上了社會(huì)，完成了自己從一個(gè)學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變。有過歡笑，有過收獲。然而工作上的毫無成熟感總讓自己彷徨。由此我開始了思索，或許自己并不適合在這樣的一個(gè)環(huán)境中工作。自己的興趣是什么，自己適合什么樣的工作環(huán)境，這一連串的問號(hào)一直讓我迷茫。我決定重新到社會(huì)上去遭遇挫折，在不斷打拼中，尋找屬于自己的人生定位。

我清楚這時(shí)候向公司辭職是個(gè)考驗(yàn)，公司正值用人之際，所有的籌備工作在步步推進(jìn)。也正是考慮到公司今后對(duì)這個(gè)項(xiàng)目安排的合理性，本著對(duì)公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，我鄭重向公司提出辭職。我也將在這幾天(11月29號(hào)—12月2號(hào)) 完成自己的工作交接。懇請(qǐng)公司原諒我的離開。
　　感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事在工作中對(duì)我的關(guān)心與支持。祝愿公司能夠走向更加高遠(yuǎn)、全新的未來！

報(bào)告辭職工作沒有自己公司我們銷售

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