尊敬的董事長：您好！

離開   集團已經(jīng)一個多月了，我現(xiàn)在就職于大連    集團，擔任    集團的企劃部部長，兼職大連   信用管理咨詢有限公司首席顧問。一個多月以來，回顧在本單位負責企劃部的那一段時間里，雖然毫無建樹，但是對董事長的知遇及栽培之情仍然感懷五內(nèi)。

雖離開月余，不敢忘記曾經(jīng)身為本公司管理人員。愧無以報，惟將個人所能感悟領(lǐng)受和個人淺見呈報昔日之主。

一、公司的戰(zhàn)略方針：一個公司所制定的長遠戰(zhàn)略目標就有如一個人一生追求的理想，一個沒有理想的人活在這個世界上無異于行尸走肉，而一個企業(yè)沒有長足發(fā)展的明確目的則等同于生存就是為了等待死亡。從我進入公司起，無論從行文還是各類會議中，都沒有切實接受到真實的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

1、  公司的下一個目標是什么？

2、  公司最終想成為一個什么樣的公司？

3、  公司目前一共有幾個亟待實現(xiàn)的目標？

4、  公司通過實施這些目標最終達成一種什么樣的戰(zhàn)略意義？

5、  公司制定什么樣的戰(zhàn)略意義實現(xiàn)自己不斷壯大的戰(zhàn)略目標？

6、  公司將通過什么樣的戰(zhàn)略手段來最終實現(xiàn)戰(zhàn)略目標？

7、  公司將在幾年之內(nèi)進入品牌維護階段？

一個人如果沒有生存目標，這個人是個愚昧無知、可憐可鄙的；一個企業(yè)如果沒有長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，這個企業(yè)則如夜航深海而無指航工具又看不到航標的船只，結(jié)果是危險的，甚至是顛覆！起碼，這是種悲哀。以上所提出的幾項問題，是一個企業(yè)最基本的問題，連這幾個問題都解決不了，這樣的人不能勝任企劃部的工作！而制定這種戰(zhàn)略，最忌照搬網(wǎng)上的東西，因為，不經(jīng)磨合的東西是經(jīng)不起推敲的，最終會把企業(yè)引向歧途！制定這種戰(zhàn)略，一定要了解宏觀的市場氣候，以及微觀的市場同類產(chǎn)品現(xiàn)狀，最重要的，就是了解自己的企業(yè)，軟肋在哪？如何保護？拳頭在哪？怎樣防御和出擊？

二、公司的營銷策略：營銷狀況一直是我在公司里最關(guān)注的問題，公司無論在國際市場還是國內(nèi)市場上，都習(xí)慣了零售形式的游擊戰(zhàn)爭，打一槍就走，站不住就跑，哪有空地再占，碰到競爭力強的對手再跑！但是不要忘記了這個世界上的商場競爭格局和形式，現(xiàn)代商戰(zhàn)早已經(jīng)淘汰了那些傳統(tǒng)的競爭模式，僅僅是批發(fā)形式的集團軍規(guī)?；?guī)作戰(zhàn)都不足以在這個市場上形成強勁的競爭力！現(xiàn)在是定位時代！而我們畢竟是一家集團公司！

1、  公司現(xiàn)在的主要經(jīng)營的品種究竟是什么？靠什么主打產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額?

2、  產(chǎn)品的包裝定位是什么？

3、  包裝的顏色和形式定位是什么？

4、  包裝的商標和名稱是否吸引消費者？

5、  怎樣占領(lǐng)國內(nèi)同類產(chǎn)品市場份額？

6、  怎樣拓展國際市場份額？

7、  什么樣的產(chǎn)品和包裝能最終打動消費者？并且能發(fā)展消費者的知名度、美譽度、忠誠度?

8、  什么產(chǎn)品能幫助本集團樹立良好的企業(yè)形象？怎樣去樹立良好的企業(yè)形象？

9、  通過什么樣的產(chǎn)品來宣傳自己的企業(yè)文化？而最終夯實建設(shè)產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌的基礎(chǔ)？

老辦法往往是土辦法，而土辦法在營銷這一課題上本身就已經(jīng)過時太久了。很多營銷問題上，千萬不能固步自封，自以為是，否則耽誤了企業(yè)，害了一個品牌的誕生。

湯圓為什么叫“思念”？牛肉醬為什么叫“阿香婆”？方便面為什么叫“好勁道”？……但是，沒人聽說過“思念”公司、“阿香婆”企業(yè)、“好勁道”集團……為什么？因為產(chǎn)品的名字是賣給消費者的，不是賣給公司內(nèi)部人的，所以，必須尊重消費者的心理意向，必須尊重市場！否則，就會被淘汰出局！

問題是，本集團的營銷策略究竟是什么？能解決我提出的上述問題基本上也就理順了這個課題。這是公司的首要課題，應(yīng)該提到每一天的議事日程。在現(xiàn)代營銷戰(zhàn)場上，如果沒有一套實用、可行、有效的營銷策略，一個企業(yè)很容易被同行業(yè)迅速取代乃至淹沒！但是，切忌盲目照搬其它模式，一定要了解自己、認清市場，從而做到把握自己、尊重市場！一個優(yōu)秀的營銷人員不僅僅會在市場上零售，更要會批發(fā)，最終還是要會定位！不僅要有縝密的思維和靈活的頭腦，還要有靈敏的市場嗅覺。希望我們公司的營銷人員現(xiàn)在就能嗅出市場上的商機，同時確立主打產(chǎn)品，把握商機。新年，春節(jié)，該提前作點什么了，否則，來年拿什么去認識消費者？憑什么讓銀行、信貸部門相信自己是個名牌？何時才能樹立自己的企業(yè)形象？怎樣建設(shè)自己的品牌？

三、公司的人力資源：公司目前始終沒有建立一個長期穩(wěn)固的骨干團隊，而過于任憑個別人曇花一現(xiàn)似地發(fā)揮，這樣下去只能造成公司人才流失的惡性循環(huán)。其一，人才流動量越大，對公司的形象損壞越大，而個別人還有可能造成一定的口碑影響。其二，公司經(jīng)過數(shù)月培訓(xùn)上崗，剛剛成為成手就突然離職，這在公司是個很普遍的現(xiàn)象，所以，我們公司反而成了培訓(xùn)機構(gòu)，而很多部門人員總是在熟悉工作階段。

1、  結(jié)合公司部門確立公司所需人才；

2、  專業(yè)部門專門面試，確保人員才近其用，盡量不造成重復(fù)不合格現(xiàn)象；

3、  建設(shè)專業(yè)化、人性化隊伍，確保公司的親和力，發(fā)揮公司的凝聚力，增進企業(yè)的向心力；

4、  實行部門負責制，切忌權(quán)責不明，政經(jīng)不分，該誰負責的事就是誰負責，不該管的事情不要事無巨細、事必躬親；

5、  人力資源資料明晰化，分類系統(tǒng)化，電子儲備化，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布化；

6、      建立獎懲分明的崗位責任制，高級主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)以身作則，隨時接受專門職責部門的   監(jiān)督而不是每天去監(jiān)督別人；該獎就獎，當罰則罰，但是一定要合理。

立法是要服眾，只滿足了個別人的某些欲望不足以服眾之法，立同廢輟。人力資源流失的原因是什么，有沒有過書面上的報告和分析，如何應(yīng)對下一個問題？未來的人才儲備庫應(yīng)該如何建立才能保障企業(yè)長足發(fā)展的需要？這些東西早就應(yīng)該有了。這世上“人才遍地”這句話是不錯，中國是個人口絕對發(fā)達的國家，通過招聘可以很快吸納各類人才，但是，過客人才勢必造成了人氣的流失，公司又何必總處在人才招納培訓(xùn)階段？有沒有必要把“離開誰都能干”這句話掛在嘴上而讓員工寒心，讓所有辦公心態(tài)岌岌自危？！人氣流失過重的后果是什么？！  

四、公司的管理體制：在全世界都在倡導(dǎo)企業(yè)管理人性化的今天，企業(yè)管理更注重的是管理人心，而不是表象的行為約束。讓一個人積極地去工作并不難，關(guān)鍵是怎樣調(diào)整這個人的心態(tài)；強迫一個人去做事情也不難，但是工作效率不言而喻。滿懷朝氣地去面對每一天的工作，如果所有的員工都這樣，企業(yè)怎能不充滿朝氣？怎能不蓬勃壯大？這個世界上并不是所有人才都把自己的價值和金錢掛鉤的，關(guān)鍵是心情。這就是企業(yè)文化所蘊含的真正重要的東西。以人為本，國內(nèi)國際很多知名企業(yè)做到了，日本的松下幸之祝還在努力做，我們該怎樣？

五、公司的產(chǎn)品規(guī)劃：明細公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品，確立營銷等級，制定節(jié)前生產(chǎn)銷售計劃，并在11月底形成來年的生產(chǎn)種類、主要銷售產(chǎn)品。

以上是自我離開公司心中一直放心不下的諸多問題，也是我在公司期間正待解決和運作的日常工作，很遺憾，我沒能盡到責任。公司有個好老板，這是許多員工一直能堅持到現(xiàn)在的主要原因，這也是我離開公司這么久一直對公司念念不忘的原因。但是，公司在管理和市場層面上缺乏實際意義上的能人！公司的現(xiàn)狀令人痛心！

從我進入廣告策劃行業(yè)，直至后來進入商業(yè)策劃和市場營銷業(yè)內(nèi)，我在每一家單位都基本完成了自己職責范圍以內(nèi)的事情，沒有帶著遺憾離開，也為自己樹立了良好的口碑、形象。但是，在   集團，由于各種原因，造成很多工作半途擱置，也是由于時間太短，也是由于自己的個人能力有限，我沒有完成我心目中給自己規(guī)劃下來的工作，令我始終耿耿于懷。以上很多就是我那一個工作時期為自己所設(shè)立的工作課題，我也許才能有限，但是我對自己的工作熱忱和接受挑戰(zhàn)的激情不會妄自菲薄，這也許是所有策劃人的通病。

我想澄清的一件事情就是我在任本集團企劃部長期間，沒有什么別的分心事情，因為我為公司制定的許多亟待解決的課題以及公司每天的日常工作已經(jīng)壓得我喘不過氣來，我是否還有精力去做別的事情？但是，我沒有精力去考慮到會有人注重我這個細節(jié)，而這種人就屬于正事不干、別有用心且精力過盛之流，我真的不屑于與此等人同廄同槽！

算是董事長昔日的一員愛將，我本無心背叛，諸多原因不愿再提。但是，我會嚴守公司商業(yè)機密，嚴守一個策劃人的基本德操。我現(xiàn)在已不是本單位員工，但是許多本未竟的工作仍然令我牽掛，然而畢竟身不由己，這些未競的工作交付后任，望公司務(wù)必用人惟才，用人惟德，納良駟于營內(nèi)，圖成霸業(yè)。我雖今后不能效力于您的麾下，但是，未來董事長但有驅(qū)策，我會在條件允許的情況下甘效犬馬！因今日下午要去沈陽參加會議，謹此輟筆。言語不當之處，還望您老人家海涵！

                                                                  順致

 商祺  

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