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以“新”制勝才能讓創(chuàng)業(yè)者站穩(wěn)腳跟

點擊次數(shù)：431次|時間：2011-05-07 22:51

靠創(chuàng)意，贏在別人想不到的快速變遷的時代中，突破過去的框架，掌握新的環(huán)境，面對新的課題，迎接新的挑戰(zhàn)，才能贏得新的財富。

強手過招，靠什么取勝？靠創(chuàng)意。在快速變遷的時代中，突破過去的框架，掌握新的環(huán)境，面對新的課題，迎接新的挑戰(zhàn)，才能贏得新的財富。

《科學(xué)投資》雜志研究發(fā)現(xiàn)，對于絕大多數(shù)在激烈競爭中初創(chuàng)的企業(yè)來說，通過精巧構(gòu)思推出的新招數(shù)、新想法，不僅可以使自己的創(chuàng)業(yè)之路展開一線生機，而且可以在短時間內(nèi)見到利潤。所謂新招數(shù)、新想法，從其運作思路上看未必出奇，一旦被點撥開了，誰都可以做得到，但其根本卻是創(chuàng)業(yè)者具備的功力。

新招數(shù)，未必出奇

《科學(xué)投資》雜志認為，“新”，通常意味著創(chuàng)業(yè)競爭壓力的減輕，創(chuàng)業(yè)空間的拓展。事實證明，很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期時都巧妙地運用了這一方法，從而使自己先站住了腳。稱其為新招數(shù)、新想法，而不是新技術(shù)，是因為與后者相比，新招數(shù)、新想法更容易萌生，特別是創(chuàng)業(yè)者自己可能瞬間閃現(xiàn)出的新思路，也更容易根據(jù)自身的條件進行完善并加以運作。借助巧妙的運用，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期的日子通常都會過得比較滋潤，開門見喜，利潤得來也輕松了許多。

認真分析每一個用“新”創(chuàng)業(yè)的案例，《科學(xué)投資》雜志發(fā)現(xiàn)，很多時候?qū)ふ乙粋€新的職業(yè)、一個新的經(jīng)營項目、一個新的行業(yè)、一個新的產(chǎn)品，并不需要搜腸刮肚去想，但是一定要會去利用。

蔣瑞穎，一位很普通的南京市民。很長一段時間里，創(chuàng)業(yè)無門苦苦尋覓，沒想到一碗湯讓她名聲遠揚，當上了創(chuàng)業(yè)明星，大家都親切的叫她“蔣嫂”?？堪緶珓?chuàng)業(yè)并不新奇，但蔣嫂的思路特別明確而且有針對性，她專門給自己家對面南京婦幼保健醫(yī)院的產(chǎn)婦熬營養(yǎng)湯。產(chǎn)婦是一個極大的消費群體，她們最集中的消費就是營養(yǎng)。絕大多數(shù)產(chǎn)婦家屬為了產(chǎn)婦的身體和未來的寶寶，也為了產(chǎn)婦生產(chǎn)時能夠更順利、生產(chǎn)后恢復(fù)更快，通常是不計金錢，只認好的、有營養(yǎng)的食品。蔣嫂這一新招數(shù)恰好準確抓住產(chǎn)婦及其家屬的這一心理，開門紅自然手到擒來。

浙江農(nóng)民湯百忠的新招數(shù)說出來著實讓人悚然，2001年開始，他竟然琢磨起了養(yǎng)蒼蠅。這一招不是湯百忠自己想出來的，而是他在《農(nóng)村信息報》上看到一則致富信息，說養(yǎng)蒼蠅能夠一本萬利，發(fā)家致富。他不覺眼前一亮——養(yǎng)蒼蠅還能致富？他從未聽說過，養(yǎng)的人一定很少，一定有“錢”途！他把這則信息抄下來，如獲至寶。但是，正是選擇了這一新項目，讓湯百忠可以特別得意對別人說：羨慕吧！蒼蠅給我?guī)頋L滾財源。

上海劉琳娜的“哭吧”從名字上就透著新鮮，而這個項目的由來既得益于她身為女性的細膩，也與她的從業(yè)經(jīng)歷有關(guān)，在經(jīng)營“哭吧”之前，劉琳娜在上海一家法治類媒體擔(dān)任咨詢顧問，名為“婚戀處方”的欄目是她為別人排憂釋疑的一方陣地。在那段為期兩年半的時間里，通過熱線、書信等一系列手段，得到劉琳娜幫助的超過千人。“在工作當中，我發(fā)現(xiàn)需要傾訴，需要進行心理咨詢的人并不在少數(shù)，而我在長時間的實踐當中已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗，并形成了一套自己獨特的輔導(dǎo)別人的模式。接受我心理輔導(dǎo)的人絕大多數(shù)都是伴有眼淚的。既然如此，我何不自己創(chuàng)業(yè)，開一家‘哭吧’。”劉琳娜述說著當初創(chuàng)業(yè)想法的由來，“有了這樣的想法之后，我便就可行性找到上海心理協(xié)會的張震宇等老師進行咨詢。他們認為，哭不能解決問題，但是在心理指導(dǎo)下的哭有助于問題的根本解決。老師們的肯定更是鼓舞了我開辦‘哭吧’的信心。”
從三個人的創(chuàng)業(yè)項目選擇看，從自己身邊尋找，從自己的特長尋找，出“新”并不難，蔣嫂由于打工住在婦幼保健醫(yī)院，平日里總有不少產(chǎn)婦家屬拎著冷湯找她幫忙熱一下，時間長了，蔣嫂還曾經(jīng)專門豎過一個牌子：“收費熱湯菜，每位1元！”在不斷替人熱湯的過程中，產(chǎn)婦愛喝什么湯、什么湯更有營養(yǎng)也就心知肚明了，加之守著一個如此好的地理位置，蔣嫂的“新招”得來也就極為自然了。而劉琳娜也是極好地利用了自己的特長和專業(yè)，發(fā)掘出了自己的新生意。

出新，需求是關(guān)鍵

說起來不難，但尋找新招數(shù)、新想法卻也不是人人都可以做到的。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)，新招數(shù)、新穎構(gòu)思乃至新產(chǎn)品的開發(fā)，需要的是巧勁，而不是拙力。

當一個重要的創(chuàng)意從你的腦子里激發(fā)出來，你肯定會無比的激動與興奮，這時候，你不要著急馬上就付諸實踐，創(chuàng)意可不是盲目的標新立異，它要以企業(yè)實際為基礎(chǔ)，要適合企業(yè)自身的發(fā)展要求，你應(yīng)該對新的創(chuàng)意冷靜地思考，放在市場的基礎(chǔ)上，審視它的可行性與科學(xué)性，經(jīng)過反復(fù)考證，思路成熟了，第一個環(huán)節(jié)就完成了。

確定一個招數(shù)、想法是否有前景，不在于這個招數(shù)或想法的本身是否夠新奇、夠獨特，而是它的存在是否有需求。很多創(chuàng)業(yè)者也曾經(jīng)新奇特招數(shù)不斷，但最終不是無人喝彩，就是過早夭折，原因就在于創(chuàng)業(yè)者將這些新思路和新招數(shù)孤立在自己的想象中，沒有考慮到人們對之是否存在需求。

湯百忠養(yǎng)殖蒼蠅說出來恐怖，很多人聽到都會連連搖頭，甚至覺得惡心。但湯百忠從中賺到了錢卻正是因為蒼蠅養(yǎng)殖蘊含著巨大的市場需求。湯百忠在杭州打工時，曾利用工余時間到浙江農(nóng)業(yè)大學(xué)向一位教授咨詢蒼蠅的養(yǎng)殖。教授肯定了他的想法，告訴他養(yǎng)殖蒼蠅是一種新興的前沿致富項目，目前國內(nèi)還無人問津，并把蒼蠅的作用和價值向他作了一番介紹：蒼蠅在昆蟲家族中占有很大的比重，是人類尚未開發(fā)利用的動物資源之一；蠅蛆中含有豐富的蛋白質(zhì)、維生素和人體所必需的微量元素，將會是人類未來的一種食物；蛆皮可以提取珍貴的甲殼素和殼聚糖，可廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥、食品、化妝品、紡織和環(huán)保等領(lǐng)域，其中，殼聚糖在治療癌癥方面藥效獨特；蛆漿可分離出具有高效強力殺菌作用的“抗菌肽”，將會取代目前廣泛應(yīng)用的抗生素；另外，養(yǎng)蠅同其它養(yǎng)殖業(yè)相比，具有周期短、見效快、產(chǎn)量高和抗病能力強的特點，從蠅卵發(fā)育成成蟲僅需10天時間，基本上屬于無風(fēng)險投資項目，市場前景廣闊，一籠蒼蠅等于10畝良田的收入，可謂一本萬利。

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