想發(fā)財(cái)，沒錯(cuò)！錯(cuò)就錯(cuò)在你不懂怎么考察?？疾煨袆?dòng)不到位，就算你想上三天三夜，該賠還得賠！

    1考察樣品

    案例

    不看樣品賠錢沒商量

    可算找到發(fā)財(cái)?shù)牡纼毫耍⊥跤⑿募被鹆堑貐R出了5000元，買了一大堆產(chǎn)品?？纱蜷_一看，她呆了！

    什么沐足液？這東西，說白了就是洗腳水！包裝就像從垃圾堆里撿來的破紙箱，名稱、廠家、商標(biāo)，啥都沒有，簡直就是“三無產(chǎn)品”。血汗錢哪，總不能全砸手里，硬著頭皮賣吧！結(jié)果可想而知，一瓶沒賣出去，白眼兒卻沒少遭。王英狼狽透了，不看樣品就進(jìn)貨，她真是啞巴吃黃連——有苦說不出啊！

    自己打拼商場多年，竟然讓別人給騙了！福州某貿(mào)易發(fā)展公司的林經(jīng)理怎么也想不到。

    2003年，在一家品牌雜志上，看到了科技新品——新型報(bào)警自動(dòng)鎖，林經(jīng)理敏銳地意識到巨大商機(jī)。他馬上細(xì)致地調(diào)查市場，結(jié)果和預(yù)想的一樣。他直接打電話給廠家，詢問做區(qū)域經(jīng)銷商的相關(guān)事宜。就因?yàn)橄嘈牌放泼襟w，這一次，他竟然沒有驗(yàn)證廠家及產(chǎn)品質(zhì)量，就按照廠家的要求，寄去了近千元的貨款。

    可是，一個(gè)月過去了，也沒有收到產(chǎn)品。打電話一問，對方誠懇地說：“請?jiān)俚鹊取，F(xiàn)在，全國各地要求做代理、要樣品的太多，我們斷貨了。我們盡量讓你先排上。”

    都斷貨了？這是好事?。≌f明產(chǎn)品好銷啊?？墒?，3個(gè)月過去了，始終不見樣品。這一下，林經(jīng)理可著急了！不是怕投資打水漂，是擔(dān)心錯(cuò)過了投資的最佳時(shí)機(jī)。一再打電話，廠家只好讓烏魯木齊的代理商先給林經(jīng)理發(fā)兩個(gè)樣品，林經(jīng)理只好同意。

    半個(gè)月后，他果然收到了樣品。仔細(xì)一看，并不是廠家生產(chǎn)的。一用，更氣人——不但不自動(dòng)報(bào)警，報(bào)警器一旦自動(dòng)打開，無論怎樣按動(dòng)“停止鍵”都無法自動(dòng)關(guān)閉。林經(jīng)理立即委托朋友，到這家企業(yè)去看個(gè)究竟。結(jié)果，按照廣告上的地址，根本沒有這個(gè)廠。林經(jīng)理這個(gè)悔?。∪绻?dāng)初，他能讓朋友替自己實(shí)地考察，先寄一兩個(gè)樣品……哪能上當(dāng)??！

    注意：考察時(shí)，最先看什么？樣品，樣品，還是樣品！我們一再重申：項(xiàng)目不論大小，都要先買個(gè)樣品看看。不能聽對方的一面之詞。好不好，值不值，自己判斷！

    樣品怎么看？由里到外：外觀、功效、價(jià)格、質(zhì)量……凡是廣告中宣傳的要點(diǎn)，都要一一核對，切忌主觀空洞地判斷好與壞。

    2考察當(dāng)?shù)厥袌龅耐惍a(chǎn)品

    案例

    知己不知彼高價(jià)買回的產(chǎn)品沒有競爭力

    看著眼前的貨，李猛心里這個(gè)美呀！萬里挑一，就看上這種洗車新產(chǎn)品了。樣品看了，效果好，沒說的。李猛迅速簽了市級代理。“產(chǎn)品好，沒有不賺錢的道理！”他捧著這些寶貝樂顛顛地去推銷，整整2萬元買回來的呀，就指望著它下金蛋了。

    “啥？200？你搶錢算了！幾十塊錢的洗車劑有的是，不比你的差！”一句話，把李猛說個(gè)透心兒涼。當(dāng)初，咋就忘了比比本地的同類產(chǎn)品呢？

    注意：不比不知道，一比見底細(xì)。樣品再好不算好，還要禁得住同類產(chǎn)品的較量。

    比什么——功能是否突出，價(jià)格是否合理，質(zhì)量是否有優(yōu)勢。

    認(rèn)真調(diào)查本地市場，弄清需求量，特別是有無對手、對手的實(shí)際情況，最終判斷所選項(xiàng)目是否適合自己，是否能夠真正做大。

    3考察樣板店

    案例

    別被樣板店迷住眼睛

    加盟已經(jīng)一年多了，可生意就是不見起色。向廠家請教，答復(fù)還是那句話：“看看樣板店的成功吧，適應(yīng)期過去就好了。”入不敷出，老本賠得精光，劉老板一臉晦氣。為啥人家樣板店就那么紅火，自己經(jīng)營起來就半死不活的呢？

    注意：樣板是商家花大價(jià)錢包裝出來的，為的就是讓你心動(dòng)。商家力推的樣板店，往往是投入了大量的人、財(cái)、物之后，才出現(xiàn)的盈利局面，并不具備可復(fù)制性。

    暗中考察、多跑幾家是不錯(cuò)的方法。當(dāng)一個(gè)普通顧客，和店主、員工聊聊天，暗中估算日營業(yè)額、經(jīng)營成本等，分析客戶群、消費(fèi)時(shí)段等等。多呆幾天，盈利狀況可見分曉。

    有目的性地提問，看對方能否合理解答關(guān)鍵疑點(diǎn)，也是好辦法。

    可算找到發(fā)財(cái)?shù)牡纼毫?！王英心急火燎地匯出了5000元，買了一大堆產(chǎn)品?？纱蜷_一看，她呆了！

    什么沐足液？這東西，說白了就是洗腳水！包裝就像從垃圾堆里撿來的破紙箱，名稱、廠家、商標(biāo)，啥都沒有，簡直就是“三無產(chǎn)品”。血汗錢哪，總不能全砸手里，硬著頭皮賣吧！結(jié)果可想而知，一瓶沒賣出去，白眼兒卻沒少遭。王英狼狽透了，不看樣品就進(jìn)貨，她真是啞巴吃黃連——有苦說不出??！

    自己打拼商場多年，竟然讓別人給騙了！福州某貿(mào)易發(fā)展公司的林經(jīng)理怎么也想不到。

    2003年，在一家品牌雜志上，看到了科技新品——新型報(bào)警自動(dòng)鎖，林經(jīng)理敏銳地意識到巨大商機(jī)。他馬上細(xì)致地調(diào)查市場，結(jié)果和預(yù)想的一樣。他直接打電話給廠家，詢問做區(qū)域經(jīng)銷商的相關(guān)事宜。就因?yàn)橄嘈牌放泼襟w，這一次，他竟然沒有驗(yàn)證廠家及產(chǎn)品質(zhì)量，就按照廠家的要求，寄去了近千元的貨款。

    可是，一個(gè)月過去了，也沒有收到產(chǎn)品。打電話一問，對方誠懇地說：“請?jiān)俚鹊取，F(xiàn)在，全國各地要求做代理、要樣品的太多，我們斷貨了。我們盡量讓你先排上。”

    都斷貨了？這是好事??！說明產(chǎn)品好銷啊。可是，3個(gè)月過去了，始終不見樣品。這一下，林經(jīng)理可著急了！不是怕投資打水漂，是擔(dān)心錯(cuò)過了投資的最佳時(shí)機(jī)。一再打電話，廠家只好讓烏魯木齊的代理商先給林經(jīng)理發(fā)兩個(gè)樣品，林經(jīng)理只好同意。

    半個(gè)月后，他果然收到了樣品。仔細(xì)一看，并不是廠家生產(chǎn)的。一用，更氣人——不但不自動(dòng)報(bào)警，報(bào)警器一旦自動(dòng)打開，無論怎樣按動(dòng)“停止鍵”都無法自動(dòng)關(guān)閉。林經(jīng)理立即委托朋友，到這家企業(yè)去看個(gè)究竟。結(jié)果，按照廣告上的地址，根本沒有這個(gè)廠。林經(jīng)理這個(gè)悔??！如果當(dāng)初，他能讓朋友替自己實(shí)地考察，先寄一兩個(gè)樣品……哪能上當(dāng)?。?/p>

    注意：考察時(shí)，最先看什么？樣品，樣品，還是樣品！我們一再重申：項(xiàng)目不論大小，都要先買個(gè)樣品看看。不能聽對方的一面之詞。好不好，值不值，自己判斷！

    樣品怎么看？由里到外：外觀、功效、價(jià)格、質(zhì)量……凡是廣告中宣傳的要點(diǎn)，都要一一核對，切忌主觀空洞地判斷好與壞。

    4考察廠家的信用

    案例

    加盟3個(gè)月，總部破產(chǎn)，到頭來血本無歸

    胡老板的嘴樂得都合不上。加盟北京一家飾品公司以后，才一個(gè)月，兩萬多的投資就收回了一半。

    可轉(zhuǎn)眼沒幾天，醒目的“店面轉(zhuǎn)讓”就貼上了玻璃窗。干不下去了！原來該公司根本就沒什么信用，發(fā)貨根本不及時(shí)，十天半月上不了架，賣啥？開張兩個(gè)月的小店就這么斷奶了，胡老板頓時(shí)傻眼了。

    注意：總部沒信用，加盟商的后續(xù)經(jīng)營很難保障。親自到廠家走一趟是最有效的試金石。考察證件、廠房、設(shè)備、公司制度、工作流程等，從側(cè)面打聽該公司的口碑和信用情況……

    看廠家的經(jīng)營現(xiàn)狀，經(jīng)濟(jì)實(shí)力，與客戶間的誠信度以及產(chǎn)品功能等，是否和宣傳的一樣。同時(shí)，要認(rèn)真驗(yàn)證企業(yè)的“三證”的真?zhèn)危?yàn)看“三證”的原件。

    首先，要查《營業(yè)執(zhí)照》。沒有營業(yè)執(zhí)照，項(xiàng)目再好也不能合作?？唇?jīng)營范圍，看是否超范圍經(jīng)營，看頒發(fā)時(shí)間以及年審記錄，這關(guān)系到執(zhí)照是否有效。

    其次，要查《代碼證》。代碼證即企業(yè)的“身份證”，是在國家技術(shù)監(jiān)督局登記備案的法律證明。

    再者，要查《稅務(wù)登記證》。有稅務(wù)登記證，才能證明對方正規(guī)合法經(jīng)營。

    “三證”缺一不可。否則，可能是“皮包公司”，出了問題，無處可尋。

    另外，還必須查看企業(yè)法人代表的身份證與營業(yè)執(zhí)照的法人代表是否一致，避免承包人或者借證經(jīng)營者猛撈一把后，公司消失。如果還擔(dān)心，投資者還可到當(dāng)?shù)氐墓ど滩块T、技術(shù)部門咨詢企業(yè)情況。

    如果涉及到專利產(chǎn)品，還要驗(yàn)證專利的真?zhèn)?。不能輕信復(fù)印件?？傻顷憞抑R產(chǎn)權(quán)網(wǎng)站，如果能查到的，就是真實(shí)的，否則不是。查看企業(yè)究竟是不是該項(xiàng)專利技術(shù)的“專利權(quán)人”。專利屬性一定要與產(chǎn)品匹配。專利申請?zhí)枦]有參考價(jià)值。如果專利有批量的產(chǎn)品作保證，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)會(huì)大大降低。