創(chuàng)業(yè)之初的創(chuàng)業(yè)諫言
點擊次數(shù)：335次|時間：2010-07-08 15:48
創(chuàng)業(yè)諫言
----創(chuàng)業(yè)之初，有人主張多樣化經(jīng)營，也有人堅持一定要專注，你該怎么辦？
----美國芝加哥大學(xué)專門研究中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的教授阿瑪爾-畢海德（AmarBhide）花費了8年時間，觀察、研究了幾百家新生企業(yè)，爾后，他發(fā)明了一套針對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的三步連續(xù)撲問法。當創(chuàng)業(yè)者在不勝枚舉的機會和挑戰(zhàn)面前徘徊時，三步撲問法――“我的目標是什么？我是否有合適的戰(zhàn)略？我如何實現(xiàn)此戰(zhàn)略？”――將幫助他們在一片混沌中澄清輕重緩急。
一般而言，創(chuàng)業(yè)者最好一次只把握一兩個機會、解決一兩個問題，并且須將關(guān)鍵問題與企業(yè)正常發(fā)展中的困難區(qū)分開來。這看似簡單的要求其實并不容易做到，因為創(chuàng)業(yè)者面臨的選擇與問題的范圍往往過于廣泛。成熟企業(yè)的管理者可能經(jīng)常會問自己：“我們應(yīng)該如何利用自身的核心能力與對手抗衡？” 而創(chuàng)業(yè)者卻必須不斷自問：“為了生存下去，我們要發(fā)展哪方面的能力？先解決哪些問題？”
創(chuàng)業(yè)目標
創(chuàng)業(yè)者在不斷追問自己的同時，還須設(shè)立恰當?shù)哪繕恕?chuàng)業(yè)者的個人目標與企業(yè)目標要密不可分。創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建企業(yè)往往是為了實現(xiàn)個人目標 ――追求生活方式或資本收益。在明確個人目標后，他們應(yīng)該問自己：“我要建立什么樣的企業(yè)。”追求生活方式的創(chuàng)業(yè)者并不需要大規(guī)模的企業(yè)，而尋求資本收益的創(chuàng)業(yè)者則必須建立大的企業(yè)架構(gòu)。
企圖創(chuàng)建持續(xù)發(fā)展企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者要做好長期冒險的心理準備。為了獲得持續(xù)優(yōu)勢，創(chuàng)業(yè)者須把利潤不斷投向企業(yè)。因此，企業(yè)即使有回報，也是幾年以后。妄圖從頻繁交易中追求迅速贏利的創(chuàng)業(yè)者，幾乎與持續(xù)發(fā)展的企業(yè)無緣。而追求生活方式型創(chuàng)業(yè)者所面臨的風險則可能是，自己長時間工作的狀態(tài)將會永遠無法改變。
創(chuàng)業(yè)者必須在目標與風險間權(quán)衡取舍。1981年，35歲的約瑟夫-艾爾索普（JosephAlsop）創(chuàng)立Progress軟件公司時，已經(jīng)有了3個孩子。他回憶道，創(chuàng)業(yè)時，家庭使他具有一種責任感，因此他不敢冒險建立類似微軟的幾十億美元規(guī)模的企業(yè)。于是，他選擇了一個細分市場 ――它小得不足以吸引任何行業(yè)巨頭的投資，但他足以守得住它。在沒有任何報酬的情況下，艾爾索普與伙伴們傾囊而出，苦干了兩年，終于活了下來。10年后，Progress的資產(chǎn)已達2億美元?？梢姡瑒?chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初便要清楚地了解自己能冒什么風險。自欺欺人在市場上毫無立足之地。
企業(yè)戰(zhàn)略
當個人目標與企業(yè)目標協(xié)調(diào)一致后，創(chuàng)業(yè)者還須確保企業(yè)擁有適當?shù)陌l(fā)展戰(zhàn)略。即使是單槍匹馬的創(chuàng)業(yè)者也能從明確的戰(zhàn)略中獲益。
戰(zhàn)略須體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者提出的遠景。為了讓員工、投資者、客戶準確了解企業(yè)的戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者對戰(zhàn)略的陳述應(yīng)當簡潔。內(nèi)容過于廣泛的戰(zhàn)略其實形同虛設(shè)。如果一個帳篷制造商稱自己從事的是休閑、娛樂行業(yè)，人們可能會誤以為他經(jīng)營的是賭場或電影制片場；而如果他將企業(yè)界定為高能性的室外用具公司，人們能更容易理解他的發(fā)展戰(zhàn)略與遠景。
測量戰(zhàn)略能否使企業(yè)盈利。當企業(yè)無法盈利時，創(chuàng)業(yè)者必須采取根本性措施，例如，尋找新行業(yè)，在本領(lǐng)域內(nèi)擴大規(guī)?；蚍秶取Ｓ捎诰炷畛翛]資本（SunkCost），致使多數(shù)創(chuàng)業(yè)者要么堅守衰退了的企業(yè)，要么幻想大額訂單撞上門來或出現(xiàn)一個傻瓜把企業(yè)買下來。事實證明，這兩種 “希望”都是徒勞的，最好不要去嘗試。
執(zhí)行能力
創(chuàng)業(yè)者自問的第三個問題最難回答，因為它需要創(chuàng)業(yè)者要坦誠地檢查自己――“我能實現(xiàn)戰(zhàn)略嗎？”
在找到答案之前，創(chuàng)業(yè)者首先要檢查企業(yè)是否擁有合適的資源與關(guān)系。例如，企業(yè)是否缺乏優(yōu)秀員工，這是新生企業(yè)生存、發(fā)展的主要障礙。接下來，他們還要檢查企業(yè)的客戶資源與資本來源是否充足。實踐中，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在開始時都曾擁有過優(yōu)良的資源，不幸的是，這些資源在他們手中維持的時間太短，難以持續(xù)開發(fā)。于是，企業(yè)資源迅速進入透支狀態(tài)，難以為繼。
最后，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)自省――“我能否扮演好自己的角色”。由于生活方式型的創(chuàng)業(yè)者要親自扮演所有重要角色，因此，他無須轉(zhuǎn)變自己的角色。而準備建立持續(xù)發(fā)展企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者就必須不斷學(xué)習、樂于接受挑戰(zhàn)、掌握新技能，隨時準備放棄自己已得心應(yīng)手的角色，迅速進入新角色之中。
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