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看VC怎樣三難創(chuàng)業(yè)者

作者：劉興亮|點(diǎn)擊次數(shù)：180次|時(shí)間：2009-10-29 17:46|來源：慧聰

宋朝詞人秦觀，字少游，才華過人。他聽說蘇東坡之妹蘇小妹，不但相貌端秀而且工詩善詞，久有愛慕之心，想找一機(jī)會(huì)去蘇家求婚?！段嗍篮阊浴防镉幸欢翁K小妹三難新郎的故事，說的是蘇軾的妹妹同青年才子秦少游相親的時(shí)候，蘇小妹出了三個(gè)題目讓秦少游寫詩作對(duì)，秦少游很順利地答出前兩題，沒想到第三題把他難住了，虧得大舅哥蘇東坡幫他，才最終娶得佳人歸。

三難新郎真異事，一門秀氣世間無。這個(gè)故事在1958年的還被拍成黑白電影，影片名稱就是《蘇小妹三難新郎》。

這個(gè)故事盡管后人杜撰的可能性更大，但給后世的MM們遺毒無窮，相親的時(shí)候動(dòng)不動(dòng)都來個(gè)“三難”，比如唐伯虎老兄就曾經(jīng)被秋香刁難過，差點(diǎn)點(diǎn)不出秋香；比如婚戀網(wǎng)站世紀(jì)佳緣的創(chuàng)始人小龍女第一次相親時(shí)，就逼著給對(duì)方測(cè)智商。一個(gè)蘇小妹，苦了后世多少男生啊。

誰知道，蘇小妹的遺毒不僅苦了后世的千千萬萬的男生，還苦了今天萬萬千千的創(chuàng)業(yè)者。上周的一個(gè)活動(dòng)上，戈壁創(chuàng)投合伙人徐晨是嘉賓，我是主持人，交流了很多內(nèi)容。其中，我最感興趣的是，原來初次相親時(shí)，VC也喜歡三難創(chuàng)業(yè)者。下面列出第一次見面時(shí)，VC一般會(huì)問創(chuàng)業(yè)者的三個(gè)問題。

第一個(gè)問題：你在做什么，到底是干什么？

據(jù)徐晨介紹，“這種情形，我聽到比較普遍的答案，一般做創(chuàng)業(yè)者先開始告訴你我是做什么，基本上加一點(diǎn)，詳細(xì)說了。說得基本差不多，最好稍微簡(jiǎn)單一點(diǎn)，做搜索引擎這種模式就像百度那樣，把東西賣給企業(yè)，讓他付錢給你，作為技術(shù)出讓的方法。第二是B2C，通過廣告或者通過其他方式。問你做什么，基本想了解兩點(diǎn)，一點(diǎn)是你的業(yè)務(wù)到底是什么樣的范疇，這是我想了解。”

回答要點(diǎn)：回答這個(gè)問題時(shí)要遵守KISS原則，也就是KeepItSimple&Stupid，就是要越簡(jiǎn)單越好，因?yàn)?VC通常認(rèn)為越簡(jiǎn)單的模式越容易成功。KISS原則要求創(chuàng)業(yè)者們盡量說一個(gè)簡(jiǎn)單的故事，讓VC能夠聽懂。古代有個(gè)典故是盲人摸象，初次相親時(shí)，創(chuàng)業(yè)者就是象，VC不知道你究竟是什么樣的，可能三個(gè)VC見到你，感覺到的概念都不一樣。創(chuàng)業(yè)者一定得避免象沒有被摸出來。VC可能覺得你只是布或者是盆或者是柱子，你就要盡量用簡(jiǎn)單的語言說明情況，說明自己是一只象，然后再討論其他的問題，如果不知道你是象的話，后面的問題討論是毫無疑義。有個(gè)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者要注意，你自己肯定是最了解你的業(yè)務(wù)，但是沒有一個(gè)VC比你了解業(yè)務(wù)，這個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)者要假設(shè)VC就是一個(gè)天字號(hào)的傻瓜，對(duì)什么都不知道。

第二個(gè)問題：團(tuán)隊(duì)大概有誰，你們?cè)趺凑J(rèn)識(shí)的？

這個(gè)問題里，創(chuàng)業(yè)者需要回答核心團(tuán)隊(duì)的人數(shù)，這些人是怎么認(rèn)識(shí)的。一般來說，多數(shù)情況下，創(chuàng)業(yè)者會(huì)去兩三個(gè)人，最好是自己介紹自己，不要CEO都介紹了。另外，盡量找和你自己相關(guān)的介紹，當(dāng)然相關(guān)的點(diǎn)可以適當(dāng)夸大一點(diǎn)，在比較大的公司或者做過比較成功的項(xiàng)目。如果沒有在大公司做過，就強(qiáng)調(diào)做多少業(yè)績(jī)。

第三個(gè)問題：一般來說會(huì)問公司現(xiàn)在的現(xiàn)金情況怎么樣？

這個(gè)問題問的是背后的東西。VC需要知道大概運(yùn)營(yíng)在什么范圍內(nèi)，有多少現(xiàn)金決定支撐你多久，這是VC最關(guān)心的。如果你告訴VC只能撐十天，那就不要找ＶＣ談了。第二是現(xiàn)金控制，如果問這個(gè)問題答不出來，VC會(huì)覺得有一些比較疑惑，你是公司的CEO，你早期公司不知道公司有多少錢，不太可以理解的。第三，現(xiàn)金流的控制跟現(xiàn)金的情況，它是給你引出話題，對(duì)現(xiàn)金流要表示對(duì)現(xiàn)金有需求的，不能說一點(diǎn)不缺錢，那也不大現(xiàn)實(shí)，那有很好的把控。比如可以說我有業(yè)務(wù)在做，可以使現(xiàn)金保持良性的狀態(tài)，我不擴(kuò)張，這個(gè)錢可以保持到明年去，這是很圓滑的說法，仔細(xì)推敲這個(gè)東西有道理，為什么有些業(yè)務(wù)做到明年，有些業(yè)務(wù)明年后年都可以做，為什么只做到后年，至少說明對(duì)現(xiàn)金流把握得很好，能夠保證走下去。這個(gè)前提更好。

很多創(chuàng)業(yè)者跟我交流過，當(dāng)他們第一次找VC的時(shí)候，最想知道VC一般都會(huì)問什么問題，跟我咨詢的最多的就是這個(gè)事，以及怎么回答。希望上面的這3個(gè)問題可以幫助到大家。

最后跟大家分享一下我第一次找VC的時(shí)候被問的最多的問題。我第一次找VC的時(shí)候是在六、七年前，問得最多的問題其實(shí)不在徐晨給出的這三個(gè)問題里面。也許是時(shí)代變化了，這個(gè)問題現(xiàn)在的VC不喜歡問了。當(dāng)時(shí)問我最多的問題就是問我“最缺的是什么？”我大部分的時(shí)候都回答“缺錢”，別的都不缺就缺錢。后來最終給我投的那家VC變成朋友以后，私下里告訴我，回答這個(gè)問題最好的答案“我現(xiàn)在缺的是對(duì)自身的修養(yǎng)，我自己的能量不夠，很多方面作為公司的掌舵者，我還有很多需要提高的地方。”

據(jù)徐晨透露，他也問過別人這個(gè)問題?，F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者們回答都很聰明了，不會(huì)回答說錢，經(jīng)?；卮鹫f你這個(gè)VC太有名，有很多戰(zhàn)略價(jià)值，你進(jìn)來之后給我太多的戰(zhàn)略價(jià)值，我們上面有戰(zhàn)略投資方案，我現(xiàn)在最缺少的就是一個(gè)合作伙伴，顯然就是你了。

創(chuàng)業(yè)者怎樣 VC 問題這個(gè) 回答就是知道

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