2008年。從7月30日開始，我們市營專業(yè)開始了為期兩周的專業(yè)實(shí)踐，其中包括了沙盤模擬和企業(yè)參觀。接下來，本人會就這兩部份分別做出總結(jié)和匯報(bào)。

沙盤模擬

“企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營管理的實(shí)訓(xùn)課程，采用的是一種全新的體驗(yàn)式授課方法。本次實(shí)訓(xùn)是針對一個模擬企業(yè)，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由參訓(xùn)者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)６年的經(jīng)營，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。

在本次的沙盤模擬中，本人擔(dān)當(dāng)了本小組的營銷總監(jiān)的工作，主要負(fù)責(zé)開拓市場和實(shí)現(xiàn)銷售。同時，作為營銷總監(jiān)，本人還要結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計(jì)劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貨款的回收，進(jìn)行客戶關(guān)系管理。

在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中，小組根據(jù)生產(chǎn)的需要變賣了廠房并購買了一條新的生產(chǎn)線，并對區(qū)域市場投放廣告，其中，P1產(chǎn)品所投放的廣告量為5M。對于相同狀況的企業(yè)，我們企業(yè)投放的廣告量在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營里影響并不大。但是，由于所爭取的訂單數(shù)量不多，導(dǎo)致企業(yè)在第一年的生產(chǎn)中獲利并不多。

在第二年中，我們企業(yè)為了爭取更多的訂單，在廣告的投放上加大了量的投入。但是量的增加并沒有如期為企業(yè)增加更多的訂單，其中也有我個人的責(zé)任。由于對廣告的競標(biāo)并不熟悉，當(dāng)政府（裁判）提醒我們選擇廣告單的時候我竟然手忙腳亂的要回問CEO要哪張單。除了廣告競標(biāo)上的錯誤之外，生產(chǎn)能力的正確評估也有很大的問題。廣告的投放要根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)能力來選擇市場的投入和原材料的購買，但是在這一點(diǎn)上，本企業(yè)的生產(chǎn)總監(jiān)并沒有很好的履行其職責(zé)，及時準(zhǔn)確的給出產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)。也因?yàn)檫@個原因，導(dǎo)致了第五年廣告投放上出現(xiàn)了嚴(yán)重的失誤，該點(diǎn)在稍候會再做說明。

在第三年中，由于我們將側(cè)重點(diǎn)放在本地市場和區(qū)域市場，主要的產(chǎn)品由P1轉(zhuǎn)變成P2，因此在廣告的投放上更注重集中投放廣告，重點(diǎn)生產(chǎn)產(chǎn)品，以獲得最大的收入。同時，營銷部門也分析了往后今年的生產(chǎn)能力、市場聚焦和產(chǎn)出比、產(chǎn)品的利潤等因素，因此在總的廣告投放量上只投了3M的廣告費(fèi)。與此相比，其他企業(yè)也吸取了第一大組的經(jīng)驗(yàn)，在廣告的投放上也同樣減少了量的支出，更多的注重產(chǎn)出比。而我們?yōu)榱藴p少負(fù)債以及由于借款所帶來的稅金負(fù)擔(dān)，因而我們只滿足于補(bǔ)足往年的負(fù)債，卻沒有及時增開新的生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)能力，從而提高企業(yè)利潤。

在第四年的生產(chǎn)當(dāng)中，由于進(jìn)入了國內(nèi)市場、新產(chǎn)品也投入了研發(fā)，本企業(yè)看準(zhǔn)來年的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，在ISO認(rèn)證上也投入了資金。同時為了滿足生產(chǎn)能力的提高，企業(yè)更增開了新的生產(chǎn)線 ――柔性線，滿足第四年的生產(chǎn)以及第五年P(guān)3的投產(chǎn)。而第四年的廣告投放，我們企業(yè)不再持保守的態(tài)度，而是根據(jù)競爭市場的實(shí)際情況以及產(chǎn)能綜合評價企業(yè)能力，在本地、區(qū)域、國內(nèi)均投入了廣告費(fèi)。盡管現(xiàn)實(shí)與夢想仍有段距離，在區(qū)域市場上的廣告投放量不比其他小組多，因而在區(qū)域市場上并沒有如期獲得訂單。但是，營銷部門為企業(yè)爭取的訂單卻是企業(yè)本年度利潤的關(guān)鍵。

如大家所了解的一樣，由于第四年的銷售收入有了一定的增長，企業(yè)開始交稅，并因?yàn)樯a(chǎn)能力的提高而確定第五年的生產(chǎn)規(guī)劃。營銷部門也更為謹(jǐn)慎，力求在每個市場都有所收獲。并按往年的規(guī)劃，在國內(nèi)市場上加大了廣告的投放量，也充分考慮了P1產(chǎn)品的成本的提高的情況，對P1產(chǎn)品不再繼續(xù)投放廣告費(fèi)，而是更為扎實(shí)的專攻P2和挺進(jìn)P3。而這一年的生產(chǎn)總量也如大家所期望的有所提高，企業(yè)開始盈利。

但是，好景不長，就在我們企業(yè)占領(lǐng)了本地市場，成為本地市場的市場領(lǐng)導(dǎo)者的時候，由于大伙情緒高漲，每個部門對自己的職責(zé)開始越權(quán)，CEO對于這種現(xiàn)象并沒有及時的遏止，生產(chǎn)總監(jiān)沒有及時給采購部門和營銷部門一個確切的產(chǎn)能數(shù)據(jù)，導(dǎo)致在廣告單的設(shè)計(jì)上沒有時間充分考慮各個產(chǎn)品的盈利的可能性。更因?yàn)閷σ?guī)則沒有熟記在心，導(dǎo)致在本地市場沒有投入維護(hù)費(fèi)，白白喪失了本地市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。更因?yàn)槭チ艘粋€很好的、擁有翻盤機(jī)會的有利條件，第六年我們企業(yè)并沒有充分利用有限的廣告費(fèi)獲得最大份額的訂單，將訂單拱手讓給其他企業(yè)，也因此無法獲得銷售收入。

綜觀這六年的生產(chǎn)經(jīng)營情況，本人認(rèn)為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營存在很多問題：一、整個企業(yè)所有部門的成員并沒有將規(guī)則牢牢地記在心上，導(dǎo)致六年來出現(xiàn)不少因?yàn)橥浺?guī)則而差點(diǎn)被裁判扣分的事件；二、第一年的時候CEO并沒有跟各個部門進(jìn)行溝通，確定我們六年的經(jīng)營計(jì)劃。雖說計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上變化，但是確定企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)有助于企業(yè)在實(shí)際操作時手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過什么樣的手段來實(shí)現(xiàn)；第三、在人力資源這一部門，CEO跟COO或者是人力資源部門沒有及時調(diào)整企業(yè)內(nèi)部的不協(xié)調(diào)現(xiàn)象，導(dǎo)致財(cái)務(wù)部門工作量過大，生產(chǎn)部門跟采購部門沒有真正的各司其職，為企業(yè)的經(jīng)營帶來額外的負(fù)擔(dān)，也因?yàn)樯a(chǎn)部門跟采購部門、營銷部門溝通不善，導(dǎo)致在爭取廣告單的時候沒有充分考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力來選擇合適的廣告單；第四，在企業(yè)經(jīng)營的最后一年，CEO沒有充分調(diào)動各個成員的積極性，導(dǎo)致企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營只有幾個部門在操作，加大了成員的工作量，影響成員的工作情緒。

本次實(shí)踐讓我獲益非淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識是非常重要之外，如何將所學(xué)的知識充分運(yùn)用到實(shí)際的操作當(dāng)中，如何將個人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，與團(tuán)隊(duì)中的每個成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運(yùn)行流程之外，也讓我更加喜愛自己的專業(yè)，再一次明確自己將來就業(yè)的方向以及自己的工作范圍。

企業(yè)參觀

  為期兩周的專業(yè)實(shí)踐，學(xué)校安排了三次企業(yè)參觀給我們專業(yè)。首先是天章公司。天章公司給我的感覺是，雖然生產(chǎn)中心并不大，但是公司內(nèi)部各個員工都很認(rèn)真負(fù)責(zé)。在我們學(xué)生參觀的過程中，那些員工依然專注于自己的工作，雖說企業(yè)生產(chǎn)全由機(jī)器代替，但是她們的職業(yè)精神還是讓我不由得敬佩。

我們參觀的第二個企業(yè)是麒麟啤酒有限公司金鼎工廠。參觀這個企業(yè)第一個收獲是，我充分了解了啤酒的生產(chǎn)過程，也認(rèn)識了我國企業(yè)生產(chǎn)自動化的能力。在進(jìn)入麒麟公司內(nèi)部的時候，還是那一句話，對企業(yè)員工的認(rèn)真態(tài)度十分欣賞。除了詳細(xì)的介紹啤酒生產(chǎn)過程，更對企業(yè)的文化、經(jīng)營理念做了充分的講解。

第三個參觀地點(diǎn)是振威服飾公司。珠海威絲曼服飾股份有限公司由珠海威絲曼服飾有限公司2007年整體改制成立，位于珠海南屏科技工業(yè)園，占地面積70000平方米，公司擁有世界最先進(jìn)的電腦橫機(jī)編織設(shè)備，各種專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備1000多臺，年產(chǎn)毛衫600多萬件，在全國擁有300多家連鎖服裝專賣店，營銷網(wǎng)絡(luò)遍及100多個大中城市，是一家集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及ODM設(shè)計(jì)及加工為一體的大型現(xiàn)代化服飾公司。

公司以"誠實(shí)守信，勤奮果斷，積極進(jìn)取"的企業(yè)精神，憑著優(yōu)質(zhì)、時尚的產(chǎn)品以及周到完美的服務(wù)而履獲殊榮。曾先后獲得"市場暢銷服裝品牌"、"廣東省著名商標(biāo)"、"廣東省名牌產(chǎn)品"、"中國最具社會責(zé)任感企業(yè)"稱號，并于2005年8月被世界品牌實(shí)驗(yàn)室評定為"2005中國500最具價值品牌"，2006年又被評為"中國毛針織服裝行業(yè)最具品牌競爭力50強(qiáng)"。

總之，本次的實(shí)習(xí)讓我獲益匪淺，并且更加堅(jiān)定了努力扎實(shí)學(xué)習(xí)專業(yè)知識的信心。