曾經(jīng)的一封辭職信
點擊次數(shù)：868次|時間：2009-08-05 22:19
報趙總書
趙總：
趙總，轉(zhuǎn)眼一年又過去了。這一年里，我自己感覺成長很多，很多理想的、浮躁的東西都消磨殆盡，同時，老大這一年的培養(yǎng)，讓我對市場的了解和把握有了質(zhì)的提升。以前，我根本不知道真正的商業(yè)模式是什么，但是，現(xiàn)在，我對于占用資金、年資金周轉(zhuǎn)、應(yīng)收帳款與合理庫存、真正的促銷活動、真正的區(qū)域布局，年投資回報率和代理商的經(jīng)營模式都有了較深的認識，這一年，深切體會到老大的信任和放權(quán)，也深為老大的用心培養(yǎng)感動，謝謝老大。
趙總，年終了，仔細思考一下自己的收獲和自己的機會，我覺得，目前的境況和我目前從事的銷售職業(yè)確實不是我所真正喜歡的，老大應(yīng)該比較了解，我對于復(fù)雜的人際關(guān)系和很多形式的表面工作都難游刃有余，我對于細節(jié)的把握甚至不如一個好的導(dǎo)購員，這意味著我更多的心思在于全盤的把握和對市場實質(zhì)的追求。
趙總，紹興區(qū)域，今年，飯煲保證了高占有率和高增長率，占有率全年為55.3%，最近幾個月基本維持在65%，增長率全年接近50%，基本完成老大12.5% 的占比要求，這些，都是在代理商代理的風扇低增長、飲水機市場占有率喪失和松下小電器急劇下滑的情況下完成的，另外，還在紹興兩個好又多、三個華潤萬佳、一個樂購和四個世紀聯(lián)華為其他客戶所做的情況之下的做出的。電磁爐，前期我沒有放在心上，等我開始醒悟的時候，我決心將占有率提升到50%，把占有率僅15%左右提升到到目前顯示10月份中怡康占有率41%以上。還有更為實質(zhì)的東西，紹興區(qū)域所有終端，除了幾個超市（紹興不以超市為主），全部為第一位置，全部為雙面 6米以上的電飯煲位置。截至這幾天蘇寧2店和紹興國商開業(yè)，紹興整體布局除好又多外全部完成。12月份客戶歇一下，一月份一定可以完成250萬以上的銷售。另外，杭州分公司經(jīng)過2006年真正基礎(chǔ)的躉實，2007年杭州飯煲也一定能有飛躍的拓展，也很欣喜地為杭州的所有的兄弟們開心，也堅信明年老大會推人上去做經(jīng)理的。
趙總，明年換客戶的事情，我一直在努力不讓客戶知曉，也確實做到這一點了，居然后來還和他們合作很愉快，呵呵。從市場分析，如果換客戶，目前的終端基礎(chǔ)絕對能夠支撐市場的調(diào)整，老大請放心。放一個新的、不了解這個市場的業(yè)務(wù)來跟紹興，也一定會保持今年這樣的增長勢頭，同時，渠道和超市再做起來，明年飯煲占比做到15%都是很有可能的。浙江上百的業(yè)績可能從今年的情況看也不算差，但是，風扇的區(qū)域消費能力占比、飲水機的市場份額占比和松下小家電在他們手中的現(xiàn)況，都說明，這個客戶沒有長期發(fā)展的潛力和能力。
趙總，這兩年半在美的我覺得非常幸運，特別是今年一年跟您在浙江，浙江的商業(yè)氣息和氛圍，讓我領(lǐng)悟到很多東西。不過，我現(xiàn)在的職業(yè)和心中對自己要求的時間表已經(jīng)背離很多，這主要因為一年以前自己還很幼稚，等心態(tài)調(diào)整好了，時機已經(jīng)喪失很多。不過，今年一年，我一直懷著對你感恩的心態(tài)工作和學(xué)習的，至今，我仍然是這個想法。正如開始的時候所說的，我真正對銷售這個行業(yè)沒有了激情和興趣，再做一年，徒為揮霍年輪，也不能再為老大貢獻才智了。
趙總，記得一年半以前，我跟老大說，如果能再跟老大，在美的的日子，我決不再跟他人。現(xiàn)在，我辭去現(xiàn)在的職位，也決不會投奔他人。銷售、市場、財務(wù)、管理，我更傾向于最后一種，做銷售已經(jīng)非常疲憊了，激情只能持續(xù)兩年，再做業(yè)務(wù)，就可能變成業(yè)務(wù)痞子了，這是老大在南京咄咄叮嚀過的，也是老大最不愿看到的結(jié)局。
我很久以來的夢想都是想和一些朋友合伙做生意。這最需要的這就需要融資和用人。我前我所從事的職業(yè)和所能交往的人際關(guān)系，很難支撐這個目標的達成。
趙總，我對這兩塊東西的認識非常淺薄，很多東西您的理解比我要深刻很多，也完善很多。作為您的手下，也希望這點見識能夠得到老大的指導(dǎo)。融資方面：貸款年息7-8.4%，基金證券市場投資回報平均年10-15%，溫州民間貸款年12%，而做中間商（具有一定向上談判力和向下談判力的中間商）年投資回報率應(yīng)當可以達到30%，做活和做大不一樣，要做大，當然需要肯定的，明確地融資能力。我正在寫《論中間商的崛起》，寫完之后獻給老大。用人：做大不是目的，做強才能發(fā)展，做強就要用人?？慈艘粔K，我覺得老大非常強，也很欽佩老大對人才的培養(yǎng)，然而，唯一要進諫老大的是，對人的尊重、放權(quán)和使用。代理商做的好的很多，能融資的很多，為什么做不強，就是沒有人，沒有真正的人才選用、人才培養(yǎng)和人才留用計劃，無法吸引優(yōu)秀的人才，也無法把合適的人留在合適的位置上，更無法做到超越放權(quán)。沒有明確的企業(yè)愿景和組織架構(gòu)的搭建。不愿意財富共享——股權(quán)分配。這一塊，我正在寫《論筑巢引鳳——淺談組織的解放與重構(gòu)》，寫好后獻給老大。
趙總，您經(jīng)常是強權(quán)的，而您在平靜的時候是很能夠聽屬下的建議的，您的聆聽確實是對我們下面人的極大促進。這也是在將走之時，對老大的唯一建議。
趙總，我已經(jīng)下定決心離開這個行業(yè)了，我暫時要去的公司應(yīng)該是金融類的，或者和大學(xué)同學(xué)籌點錢做點小生意，如果有可能，還要老大能夠指點和教導(dǎo)。我畢業(yè)進入美的，離開的心情是非常沉重和悲傷的，但是，我走出這一步，也相信自己能夠走的更好，很感激老大一直以來對我的信任，也很感激老大對我的培養(yǎng)。
趙總，忠孝不能兩全，我爸媽希望我能夠在一個城市，有一個穩(wěn)定的收入，有一個和諧的家庭，我到老大手下，原覺得憑借老大的信任和自己的能力作出一番成績的，但是現(xiàn)在看來，自己真的在很多方面修養(yǎng)不夠，難以在事業(yè)上有所成就了，那就遵從父母的意愿，在一個城市，平靜的做做朝九晚五的生活吧。我準備在杭州或者成都找一份工作，期望以后，老大還是把我當自己的兄弟，多多指點，多多教育，多多溝通。
趙總，我寫這份東西的時候是在流淚的，不是我的懦弱，是我在寫這篇東西時候的心情使然。沒有老大的提攜和幫助，也不會有我今天的認識和今天的這種從容面對的心態(tài)，我從一個什么都不懂的畢業(yè)生，到現(xiàn)在能夠和那些年長很多歲的老板、那些做不同行業(yè)的代理商溝通，并且得到他們的尊重和肯定，我想，至少，有60%都是老大的功勞，老大給了我這個在浙江學(xué)習、領(lǐng)悟的機會，老大也給了我在美的發(fā)展、成長的機會，我也相信在您的領(lǐng)導(dǎo)下，幾年以后也一定能夠成長到一個合格的省級經(jīng)理。然而，我考慮非常久了，那個時候，我就非常落伍了?，F(xiàn)在真的準備換行業(yè)嘗試一下，已經(jīng)下決心了，望老大理解。
趙總，懇請您的批準。
趙總，最后還是那句話，感激您的培養(yǎng)和信任。
順祝：安琪
屬下
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