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開水晶飾品店有特色才能熱賣

點(diǎn)擊次數(shù)：287次|時(shí)間：2011-03-24 14:39

近年來市場(chǎng)需求越來越大，做水晶飾品生意的人就越來越多了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就更激烈了。不過，水晶飾品的市場(chǎng)空間還很大，因?yàn)槌绷鞑粩嘣谧?，只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已。

選址：

位置要選得比較好，不然比較難做?？紤]到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生，所以一般來說選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時(shí)尚潮流人士多的地方，當(dāng)然繁華的商業(yè)街也可以，但一般說來本人不推薦。

裝修：

裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流，本身而言水晶飾品就是一種流行潮流，在裝修時(shí)一定要注意格調(diào)，規(guī)范、顯眼，強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告。專修費(fèi)用一般而言保持在3萬之內(nèi)．3萬針對(duì)精品店而言．（1—2萬大概在20—40平米左右．）當(dāng)然也不可一概而論，具體裝修費(fèi)用根據(jù)各地消費(fèi)水平．需要的東西為：貨架售價(jià)在480元為全鋼架構(gòu)，分四層高為2米，寬為1.6米，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格是最高的．柜臺(tái)，射燈等必須品。

進(jìn)貨：

做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，看看你所在地方的女孩們的裝飾愛好，然后再?zèng)Q定進(jìn)貨方向。

進(jìn)貨一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋?、風(fēng)俗習(xí)慣來選擇；價(jià)位一定要根據(jù)你周圍的消費(fèi)群體的年齡段，城市的消費(fèi)水平，收入情況；服務(wù)一定要到位，這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本。在網(wǎng)上進(jìn)也是個(gè)好的辦法，如果你想干大一點(diǎn)進(jìn)到更便宜的貨。

貨類要全：

天然水晶：黃水晶/紫黃晶/紫水晶/粉晶/白水晶/幽靈異像/鈦晶/發(fā)晶/煙晶/混合水晶飾品/水晶原礦/晶洞/瑪瑙/聚寶盆/石榴石/橄欖石/碧璽/月光石/日光石/捷克隕石/黑隕石/海藍(lán)寶/TOPAZ/孔雀石/綠松石/白松石/瑪瑙/黑曜石/歐泊/蛋白石/玉髓/虎睛石/鷹眼石/木變石/紅紋石/青金石/舒俱來/紫龍晶/螢石/其他水晶飾品

如果合伙經(jīng)營一定要明確權(quán)限：兩人以上合伙，開店前在錢權(quán)問題上必須談清楚，事先談得越清楚，朋友才能做得越久，否則就等著為很小事情翻臉吵架吧。千萬不要以為這是小事情，聽誰都一樣，絕對(duì)不一樣的，搞個(gè)類似股份公司的章程，權(quán)限設(shè)立完善一點(diǎn)，就可以把問題減到無形。另外和朋友合伙嘛，作好凡事自己讓一步的準(zhǔn)備，不是好朋友不會(huì)一起合作，何必斤斤計(jì)較，做大了大家發(fā)財(cái)。

要不要加盟：

很多人不知道自己該不該加盟開店，實(shí)際上加與不加都有利弊。選擇加盟開店的好處，總部會(huì)免費(fèi)提供會(huì)員卡、POP形象牌，宣傳噴繪等材料、年銷售額到15萬元至20萬元還能得到一定返點(diǎn)；弊端是，要交1萬元至1．5萬元的加盟費(fèi)，此外還有數(shù)千元的保證金。當(dāng)然如果自己有眼光及銷售經(jīng)驗(yàn)，不必加盟也能順利開起店來。

采取多種經(jīng)營方法營銷：

①體驗(yàn)行銷法：請(qǐng)顧客對(duì)要水晶飾品進(jìn)行搭配，并評(píng)選最佳搭配獎(jiǎng)項(xiàng)，在潛意識(shí)中加深對(duì)店鋪及其服務(wù)的印象，從而迅速擴(kuò)大品牌及服務(wù)項(xiàng)目的公眾知名度。
②俱樂部會(huì)員制：以招募俱樂部會(huì)員的形式發(fā)展客戶，且能鎖定相對(duì)固定的客戶群。

③會(huì)員互惠活動(dòng)：回報(bào)老會(huì)員，吸納更多新會(huì)員，新老客戶可同時(shí)享受相應(yīng)的優(yōu)惠，創(chuàng)造新顧客源源不斷的奇跡。

④循環(huán)服務(wù)系統(tǒng)：為客戶做好售后服務(wù)，并能提供增值服務(wù)，贏得廣泛的社會(huì)支持，而贏得商業(yè)信譽(yù)就是贏得財(cái)富的開始。

⑤組織經(jīng)營法：可利用良好的地緣關(guān)系和各種優(yōu)勢(shì)資源，主動(dòng)出擊，擴(kuò)大影響，創(chuàng)造成功的輝煌。

⑥聯(lián)合經(jīng)營法：可以和附近的咖啡館、電影院、網(wǎng)吧等具有共同客戶群的商業(yè)機(jī)構(gòu)形成聯(lián)營，比如買一種規(guī)定的飾品將可能獲得一張電影票或2小時(shí)網(wǎng)卡等。

此外，建議在淘寶網(wǎng)開家網(wǎng)上商店進(jìn)行網(wǎng)上營銷，畢竟大家都是做生意的，能多賺點(diǎn)就多賺點(diǎn)，易趣現(xiàn)在是收費(fèi)制度，淘寶網(wǎng)是不收費(fèi)的；

時(shí)刻關(guān)注流行趨勢(shì)，推薦雜志為中國飾品網(wǎng)出版的《流行飾品》，上海出版的《中外首飾時(shí)尚》，相對(duì)《流行飾品》來說《中外首飾時(shí)尚》可讀性強(qiáng)，但不實(shí)用，因?yàn)榻榻B的基本上為奢侈品，當(dāng)然對(duì)于一般水晶飾品店老板來說，了解一些奢侈品市場(chǎng)行情也好；

建議把水晶做成情侶飾品，這樣容易吸引女孩的購買欲；

水晶的前景應(yīng)該還不錯(cuò)，因?yàn)樯碳液芏?，所以要打造屬于自己的水晶品牌與特點(diǎn)。

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