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手工香皂勾畫無限商機(jī)

點(diǎn)擊次數(shù)：243次|時(shí)間：2010-12-19 14:52

手工皂在歐美等發(fā)達(dá)國家已經(jīng)風(fēng)行多年，而在國內(nèi)還是一個(gè)全新的行業(yè)，它的浪漫造型和獨(dú)特的制作方式吸引著不同年齡層次的人們?nèi)ピ戆蓜?chuàng)造自己心中的美麗圖案。手工香皂正在慢慢走紅，以最流行的DIY（自己動(dòng)手制作）形式展現(xiàn)在人們面前，一塊小小的香皂上勾畫出了無限商機(jī)。

親手制作創(chuàng)意無限

做一塊專屬于自己的香皂，把親情、友情、愛情都融入小小的模型中，每塊香皂的制作都是一個(gè)帶有溫馨浪漫情感的藝術(shù)品的誕生。

和其他的DIY消費(fèi)品不同，手工香皂是既能滿足人們欣賞心理又經(jīng)濟(jì)實(shí)用的非一次性消費(fèi)品。手工皂是由純天然植物精油煉制而成，采用富含棕櫚油、椰子油、香薰精油、蜂蜜等營養(yǎng)滋潤元素的原料，不含動(dòng)物油脂。其中所含的甘油量是普通香皂的5倍以上。和一般的香皂相比，手工香皂的性質(zhì)更加溫和，皂體也更晶瑩剔透，對(duì)皮膚的養(yǎng)護(hù)更為突出。

目標(biāo)顧客群

在這個(gè)創(chuàng)“皂”的天地里，沒有年齡大小之分，只有創(chuàng)意高低之說，尤其是那些追逐時(shí)尚的年輕人，喜愛創(chuàng)新，拒絕雷同的心理在這里表現(xiàn)得更加淋漓盡致。黃金周、寒暑假、節(jié)假日時(shí)消費(fèi)更為明顯，像情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)這樣的節(jié)日里總有固定的消費(fèi)人群。目標(biāo)顧客群主要是追逐時(shí)尚、喜歡DIY的年輕人以及龐大的學(xué)生群體。

小投資大回報(bào)

皂吧租金：4000元/月

裝修費(fèi)用：8000-1萬元（面積約為20平方米左右）

購買材料費(fèi)用：1萬元（含原材料、工具、專用模具、配方技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)）

營業(yè)執(zhí)照辦理：約300元

員工工資800元/月

水、電、稅費(fèi)：約500元

（注：以上數(shù)據(jù)僅供參考）

由此可見，投資者只需2.5萬至3萬元就可以開一間充滿浪漫氣息的時(shí)尚皂吧了。平時(shí)皂吧的顧客量初步估計(jì)有500-600人，銷售旺季的顧客人數(shù)是平時(shí)的2倍。就利潤來說，毛利是成本的6倍之多。假若以30天、每天銷售30塊香皂計(jì)算，每塊平均獲利10元，純利約計(jì)30×10＝300 元。按每天現(xiàn)場(chǎng)制作手工皂30塊計(jì)算，每塊獲利20元，每天純利約計(jì)600元。如果照此計(jì)算，當(dāng)月毛利為30×（300＋600）＝2.7萬元。其他的如禮品皂批發(fā)、個(gè)性訂作等利潤暫時(shí)不計(jì)。經(jīng)營者經(jīng)營得當(dāng)?shù)那闆r下，1-2月就可收回全部投資成本。

經(jīng)營策略及店址選擇

以靈活多變的造型和不同于其他香皂的質(zhì)地吸引消費(fèi)者，既可以做賞心悅目的珍藏品，又可以滿足基本的生活消費(fèi)，并為顧客提供了擁有一塊自己親手制作的香皂藝術(shù)品的機(jī)會(huì)。

手工皂坊的店址不要選擇偏僻地段，要選擇在較繁華、人員比較密集的地方。手工香皂的顧客中80%是年輕人，尤以女孩居多，所以店址要選在時(shí)尚的年輕人經(jīng)常光顧的地方。另一方面，店址可以選在學(xué)校周邊，吸引喜歡新鮮事物的學(xué)生群體。
香皂是日用消費(fèi)品，人們對(duì)它的需求是長期的，而DIY香皂既美觀又實(shí)用，讓消費(fèi)者對(duì)它產(chǎn)生了濃厚的興趣，所以開家皂把可謂是小投資大回報(bào)的好項(xiàng)目了。

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