面試講錢有竅門
點擊次數(shù):230次|時間:2010-09-27 15:52
面試接近尾聲,不免要談到薪水問題。不但朋友講錢失感情,與未來老板“講錢”而處理不當(dāng),就可能失去升職機會。只談職位,不談薪金,這個談判方式會令人更易獲得高薪厚職。
工作談判不能像其他談判那樣,一味設(shè)法提高對方開出的條件,而對方就只顧壓低你的價錢。把原來和諧的氣氛弄成敵對的局面,這對你實在沒有好處。
談判一旦出現(xiàn)僵局,不妨把話題轉(zhuǎn)移到有關(guān)工作的事情上。例如對方有心壓低你的薪酬,就可將話題轉(zhuǎn)移到你上任后有何大計、如何擴大市場占有率、如何降低成本等,那樣原來緊張敵對的狀態(tài),很快便會變成同心協(xié)力的局面。
公司都希望應(yīng)聘人對應(yīng)聘的職位感興趣,而非純以金錢掛帥。因此,只要老板覺得請你沒有令公司損失,要爭取高薪、福利并不困難。你可以討論自己的才能、經(jīng)驗,要求老板讓你承擔(dān)多一點責(zé)任,甚至把職位提高,這樣就有機會將福利提高。即使沒法調(diào)升職位,但是工作范圍擴大了,公司多付薪水給你,也不過是補償你額外的工作,亦不會因任何一方吃虧而令談判中斷。
受公司預(yù)算限制,甚至比你現(xiàn)有或以往的薪水還要少。只要你認(rèn)定這是份理想工作,不妨?xí)簳r不談薪水。待對方認(rèn)定你是最佳人選,才嘗試以職位及工作為由,多要求些福利津貼。例如若想要求提高公務(wù)開銷,你就應(yīng)說以往工作順利,全因頻頻與客戶交際應(yīng)酬,從而提出擔(dān)心公務(wù)開銷不夠,雇主也會樂于增加這方面的津貼。

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