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三角地帶的經(jīng)營技巧

點(diǎn)擊次數(shù)：233次|時(shí)間：2010-04-10 13:59

很多加盟連鎖企業(yè)開設(shè)分店的人，都習(xí)慣用三角形地帶法選擇店址。

所謂三角形店址選擇法，是指在一個(gè)地區(qū)開設(shè)三家分店并按三角形結(jié)構(gòu)進(jìn)行布局。此種開設(shè)首先要測量該地區(qū)商圈的范圍（可以是一個(gè)>，也可以是多個(gè)，如果是一個(gè)商圈，范圍必須足夠大，消費(fèi)潛力及能力也十分大，確有開三家連鎖店的價(jià)值。如果有多個(gè)小商圈，各個(gè)商圈之間要求相距不能太遠(yuǎn)，這樣可以彼此互相接應(yīng)），然后確定店址。

日本有烏金藥業(yè)的公司，經(jīng)營著1327家醫(yī)藥分店。該公司的社長叫通口俊夫，是個(gè)引人注目的企業(yè)家。初創(chuàng)時(shí)，通口先生在鐵路沿線京橋、干木、梅云這三個(gè)地方分別開了小藥店?？墒?，不知怎么的經(jīng)營總是在同一條直行的鐵路沿線，每天通口先生都要去看一看，見到銷售額博物院經(jīng)是上不去，十分著急。當(dāng)時(shí)正是盛夏，又急又惱的通口先生乘電車回家。在電車上，他見前座坐著幾個(gè)學(xué)生，都把手指套在三角尺的窟窿里，用另一只手轉(zhuǎn)著玩。

看了一會(huì)兒，他突然站起身來：“哦，這里面有名堂！”他兩眼盯著三角尺忽然覺得心里一亮。此時(shí)，他聯(lián)想起來以前看到的有關(guān)軍隊(duì)?wèi)?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的書籍來：“……這些直線排列的點(diǎn)，很容易被外力阻斷運(yùn)輸線路，這正是失敗的最大原因。為了和友軍保持密切的合作，應(yīng)該確保至少三點(diǎn)鼎足，這樣就將點(diǎn)和點(diǎn)就連接起來，守住了中間的三角部分。”想到這里，通口激動(dòng)起來。回家后，他讓妻子買了份大地圖。展開一看，發(fā)覺他剛開創(chuàng)的三家藥店果然分布在同一條直線上，不覺恍然大悟：“如果把三家藥店呈三角形配置起來，那么就以得了中間部分的面積，三角形中居住的人都會(huì)來買我的貨了。”不久，他在德寇又開了一家新藥店，關(guān)掉了梅云的老店。

此后，藥店的營業(yè)額果然逐漸上升，取得了很大的業(yè)績。烏金藥業(yè)公司的業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，發(fā)展到擁有1327家分店的公司。而通口俊夫的 “三角經(jīng)營法”也成了被世人注目的經(jīng)營方式。

技巧經(jīng)營地帶三角三角形商圈通口起來藥店分店

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