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成功創(chuàng)業(yè)八種贏利模式

點擊次數(shù)：289次|時間：2010-03-23 22:40

有這樣一個故事：一只猴子從一個巖石的間隙中看到在巖石那邊有一棵果樹，于是拼命想從巖石狹小的間隙中鉆過去。因為勞累和饑餓，猴子瘦了，在第3天時，它竟然很輕松地鉆了過去，并美美地吃上了果子。等樹上的果子>全部吃完后，猴子準(zhǔn)備繼續(xù)尋找食物，可因為太飽，它又鉆不出來了。

如果對于猴子來說，巖石那邊的果實是它渴求的利潤，它該怎么做呢？它完全可以選擇這樣的贏利模式：在自己辛苦鉆過去后，把果子先搬到巖石的那一邊，然后再鉆出來，邊吃邊尋找下一棵果樹；他也可以叫一個小一點的猴子鉆過間隙，把果子運出來一起分享。尋找到了贏利模式，結(jié)果就會天壤之別。

下面是最常見的8種贏利模式，或許可以幫助一些創(chuàng)業(yè)者走出困境。

一、魚印魚模式

關(guān)鍵提醒：找到與大行業(yè)或者大企業(yè)的共同利益，主動結(jié)盟，將強大競爭對手轉(zhuǎn)化為依存伙伴，借船出海，借梯登高，以達到爭取利潤的第一目標(biāo)并使企業(yè)快速壯大。

在大海之中，鯊魚是一個十分兇狠的家伙，非常不好相處，許多魚類都是它們的攻擊目標(biāo)，但有一種小魚卻能與鯊魚共游，鯊魚非但不吃它，相反倒為它供食，這種魚就是魚印魚。魚印魚的生存方式，就是依附于鯊魚，鯊魚到哪兒它就跟到哪兒。當(dāng)鯊魚獵食時，它就怪難吃,能賺錢?時尚潮流精美飾品加盟樂可可天天樂六千元"打"拼天下!跟著吃一些殘羹冷炙，同時，因為它還會為鯊魚驅(qū)除身體上的寄生蟲，所以鯊魚不但不反感它，反而十分感激它。因為有鯊魚的保護，所以魚印魚的處境十分安全，沒有魚類敢攻擊它，能夠攻擊它。

弱者借助強者生存，不但是智慧的，而且是有效的。

二、專業(yè)化模式

關(guān)鍵提醒：專業(yè)化的意思就是專精一門，也就是俗話說的“一招鮮，吃遍天”。在這樣一個誘惑多多的年代，要靜下心來，專精一門是不容易的，要不然就不會有幾年來“多元化”在國內(nèi)企業(yè)界的甚囂塵上了。

三、利潤乘數(shù)模式

關(guān)鍵提醒：借助已經(jīng)廣為市場認同的形象或概念進行包裝生產(chǎn)，可以產(chǎn)生良好的效益，這種方式類似于做乘法。利潤乘數(shù)模式是一種強有力的贏利機器。關(guān)鍵是你如何對你所選擇的形象或概念的商業(yè)價值進行正確的判斷。你需要尋找的是這樣一種東西，它的商業(yè)價值是個正數(shù)，而且大于1，否則，這種東西就不但對你毫無意義，反而會對你造成傷害。

四、獨創(chuàng)產(chǎn)品模式

關(guān)鍵提醒：這里的獨創(chuàng)產(chǎn)品是指具有非同一般的生產(chǎn)工藝、配方、原料、核心技術(shù)，又有長期市場需求的產(chǎn)品。鑒于該模式的獨占性原則，掌握它的企業(yè)將獲得相當(dāng)高的利潤。比如祖?zhèn)髅胤健⑦M入難度很大的新產(chǎn)品等。

五、策略跟進模式

關(guān)鍵提醒：策略跟進即強者跟隨，與“跟風(fēng)”的盲目性、哪里熱鬧就往哪里鉆不同。策略跟進需要經(jīng)營者對自己做出正確評估，并分析清楚自己的優(yōu)勢、劣勢之后，對未來走向做出判斷。

六、配電盤模式

關(guān)鍵提醒：配電盤模式說白了就是吸引供應(yīng)商和消費群兩方面的關(guān)注目光，而為供貨商和消費者兩方面提供溝通渠道或交易平臺的中介企業(yè)從中獲取不斷升值的利潤。但這個模式對于操作者來說要求很高，而且前期的投入成本很大，風(fēng)險也很高。

七、產(chǎn)品金字塔模式

關(guān)鍵提醒：為了滿足不同客戶對產(chǎn)品風(fēng)格、顏色等方面的不同偏好，以及個人收入上的差異化因素，從而達到客戶群和市場擁有量的最大化，一些企業(yè)不斷推出高、中、低各個檔次的產(chǎn)品，從而形成產(chǎn)品金字塔，在塔的底部，是低價位、大批量的產(chǎn)品，靠薄利多銷賺取利潤；在塔的頂部，是高價位、小批量的產(chǎn)品，靠精益求精獲取超額利潤。

八、戰(zhàn)略領(lǐng)先模式

關(guān)鍵提醒：起步領(lǐng)先不代表永遠領(lǐng)先，不能確保你永遠贏利。因為馬上就會有后來者參與激烈的競爭。所以適時改變你的競爭策略，由一個靜態(tài)到一個動態(tài)的飛躍，可以確保你從起步時的飛躍領(lǐng)先到戰(zhàn)略上的始終領(lǐng)跑，使你的利潤源源不斷。

模式贏利創(chuàng)業(yè) 成功鯊魚產(chǎn)品關(guān)鍵利潤提醒一個

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