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制藥企業(yè)打響甲型流感藥物市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)

點(diǎn)擊次數(shù)：187次|時(shí)間：2009-11-10 11:07|來(lái)源：遼寧日?qǐng)?bào)

　　日前，上藥集團(tuán)宣布，即日起將在上海華氏大藥房旗下的300余家門店中銷售抗甲型H1N1流感藥物磷酸奧司他韋(即羅氏達(dá)菲，商品名稱“奧爾菲”)。

同樣獲得原研藥廠商瑞士羅氏授權(quán)的，還有民營(yíng)企業(yè)東陽(yáng)光制藥，但后者目前只能進(jìn)入政府采購(gòu)。

爭(zhēng)奪零售與政府采購(gòu)渠道的暗戰(zhàn)正酣。進(jìn)入零售渠道是上藥試圖獲取更大市場(chǎng)份額的努力之一。此前國(guó)產(chǎn)達(dá)菲只能通過政府采購(gòu)渠道獲得應(yīng)用。

與此同時(shí)，還有更多的甲感藥物研制企業(yè)試圖進(jìn)入。廣藥集團(tuán)日前正式提出“強(qiáng)制許可”生產(chǎn)達(dá)菲的申請(qǐng)，尚待批準(zhǔn)。

渠道戰(zhàn)

2005年，中國(guó)曾圍繞治療SARS特效藥——羅氏公司的達(dá)菲展開了生產(chǎn)授權(quán)的談判，最終瑞士羅氏選擇把達(dá)菲的生產(chǎn)許可授權(quán)于兩家中國(guó)公司——東陽(yáng)光集團(tuán)和上藥集團(tuán)。前者為廣東民營(yíng)企業(yè)，后者為上海國(guó)企。

根據(jù)當(dāng)時(shí)的協(xié)議，兩家企業(yè)生產(chǎn)的達(dá)菲只能供應(yīng)國(guó)家收儲(chǔ)和政府采購(gòu)，羅氏制藥的原研產(chǎn)品則繼續(xù)在商業(yè)渠道銷售。

“現(xiàn)在可以進(jìn)入商業(yè)渠道，是后期我們通過談判取得的，這是上藥集團(tuán)面對(duì)疫情所做出的積極反應(yīng)。”上藥集團(tuán)助理總裁葛劍秋對(duì)記者表示，區(qū)別于其他獲得授權(quán)提供國(guó)家儲(chǔ)備藥品的廠商，上藥集團(tuán)是除瑞士羅氏以外唯一可在中國(guó)大陸進(jìn)行達(dá)菲商業(yè)化運(yùn)作(即向分銷商、醫(yī)院及零售藥店銷售)的企業(yè)。

這也意味著，上海華氏大藥房的300多家門店均可以憑處方銷售達(dá)菲。這也是目前唯一進(jìn)入商業(yè)渠道的國(guó)產(chǎn)達(dá)菲。此外，在上藥集團(tuán)統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，磷酸奧司他韋已經(jīng)開始通過上醫(yī)股份分銷渠道全面推向醫(yī)院，主要鋪貨在重點(diǎn)地區(qū)的三甲醫(yī)院。

訂單戰(zhàn)

目前全球只有4家生產(chǎn)磷酸奧司他韋的合法企業(yè)，分別是瑞士羅氏、上藥集團(tuán)、廣東東陽(yáng)光以及一家印度企業(yè)，也就是說(shuō)，在中國(guó)市場(chǎng)，這塊市場(chǎng)被上藥和東陽(yáng)光獨(dú)享。在此前唯一的政府采購(gòu)渠道下，東陽(yáng)光明顯占優(yōu)勢(shì)。

政府采購(gòu)市場(chǎng)上，東陽(yáng)光占據(jù)的份額遠(yuǎn)超上藥，或許這正是上藥極力開辟獨(dú)家商業(yè)渠道的重要原因。目前上藥集團(tuán)具備的生產(chǎn)能力是一個(gè)月1200萬(wàn)粒，初期只在上藥集團(tuán)旗下的零售藥店售賣，未來(lái)則有望進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)。

上藥內(nèi)部人士指出，據(jù)初步估計(jì)，未來(lái)上藥進(jìn)入政府采購(gòu)的部分占1／3，進(jìn)入商業(yè)渠道的占2／3。

11月4日，廣東東陽(yáng)光藥業(yè)有限公司總經(jīng)理陳浩接受記者采訪時(shí)則表示，按照公司與瑞士羅氏此前達(dá)成的協(xié)議框架，公司生產(chǎn)的磷酸奧斯他韋只能供應(yīng)政府收儲(chǔ)，不能進(jìn)入商業(yè)渠道。公司會(huì)嚴(yán)格遵守這一規(guī)定，到目前為止公司也未做出相關(guān)申請(qǐng)。

利潤(rùn)戰(zhàn)

達(dá)菲藥物的生產(chǎn)究竟能為相關(guān)廠家?guī)?lái)多少利潤(rùn)？業(yè)界并不明朗。

知情人士告訴記者，此前國(guó)家采購(gòu)價(jià)為每粒8元。上藥的出廠價(jià)是每粒18元(含稅價(jià))，進(jìn)入華氏大藥房的售價(jià)是每粒20元。“即便是8元的政府采購(gòu)價(jià)，企業(yè)也依然有利潤(rùn)。”

該人士指出，平攤政府采購(gòu)和商業(yè)渠道兩個(gè)部分，以上藥為例，保守估計(jì)每粒達(dá)菲可以凈賺3元。一個(gè)月就是3000萬(wàn)的利潤(rùn)，估計(jì)甲感疫情會(huì)持續(xù)到明年3月，也就是為公司增加1.5億元的利潤(rùn)。

按照上藥和東陽(yáng)光與羅氏公司達(dá)成的協(xié)議，還將銷售額的一定百分比提成給羅氏，作為專利許可費(fèi)用。

“每粒賺3元已經(jīng)扣除了這部分費(fèi)用，可以說(shuō)是凈利潤(rùn)。”上述人士指出。

面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)，廣藥集團(tuán)也欲分羹。

白云山11月2日公告稱，公司2005年底禽流感疫情時(shí)期便開始了磷酸奧司他韋及其膠囊(達(dá)菲)的仿制，成功研制出合格的磷酸奧司他韋原料及膠囊，目前已完成該項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化研究；鑒于當(dāng)前“甲感”疫情防控十分緊迫，公司分公司廣州白云山制藥總廠已向國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局提交了“提前受理我廠仿制磷酸奧司他韋原料及膠囊的注冊(cè)申請(qǐng)”的報(bào)告，希望啟動(dòng)綠色通道提前批準(zhǔn)生物等效性試驗(yàn)，但目前沒有獲得答復(fù)。

此前，公司所屬的廣藥集團(tuán)曾向瑞士羅氏申請(qǐng)獲得授權(quán)生產(chǎn)，但遺憾出局。在甲感疫情有擴(kuò)大之勢(shì)，白云山希望通過“強(qiáng)制許可”生產(chǎn)達(dá)菲。后者是指重大疫情用藥在中國(guó)新修訂的《專利法》增加的強(qiáng)制許可條款下，可以不受專利保護(hù)的障礙，實(shí)行強(qiáng)制許可生產(chǎn)，以滿足公眾需求。

市場(chǎng) 藥物企業(yè) 制藥渠道集團(tuán) 羅氏公司

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