一、         實習目標

   國際貿(mào)易專業(yè)實習是我們在學習專業(yè)課程中的一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。其主要目的是：

①     熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程;

②了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法;

③增強對外貿(mào)實務(wù)的感性認識;

④提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力.

SimTrade外貿(mào)實習平臺是一個十分成功的國際貿(mào)易模擬軟件，它在很大程度上解決了學生實習難的問題。學生在網(wǎng)上進行國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，能很快掌握進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實施宏觀調(diào)控，使學生在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、         實習內(nèi)容

1.         熟悉和掌握一般貿(mào)易的實際運用。

2.         參與國際貿(mào)易買賣合同的磋商，熟悉詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的實踐過程，掌握合同條款的具體規(guī)定與表達。

3.         掌握國際貿(mào)易貨物買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內(nèi)容。

4.         了解國際貿(mào)易買賣中貨款的結(jié)算方式，熟悉與掌握L/C、T/T、D/P、D/A的結(jié)算程序和運用技巧。

5.         熟悉與掌握信用證的申請、開證、審證要點。

6.         熟悉海洋運輸方式的具體操作。

7.         熟悉各種單據(jù)的繕制與運用技巧。

8.       了解如何在國際貿(mào)易貨物運輸過程中減少風險，熟悉與掌握價格術(shù)語CIF、CFR、FOB的細節(jié)與運用技巧。

三、         實習過程

   （一）交易準備：

1 學生以進口商角色登錄，在登錄畫面中輸入用戶名(如xyz)，在"選擇用戶類型"下拉框中選擇"進口商"，點"登錄系統(tǒng)"按鈕，進入進口商業(yè)務(wù)主頁面。

2 創(chuàng)建公司。

(1)點"資料"，可查看公司注冊資金、帳號、所屬國家、單位代碼、郵件地址等資料，其它逐項填寫如下(還可自由添加圖片)：

注意事項：最好使用GIF或JPG格式的圖片，尺寸建議在120*120(像素)左右。

(3)填寫完畢后，點"確定"。

3 發(fā)布公司廣告。

(1)點"業(yè)務(wù)中心"里點標志為"廣告公司"的建筑物；

(2)在彈出頁面中點"發(fā)布廣告"，逐項填寫如下：

輸入標題：We are importers of Canned Foodstuffs!

    輸入關(guān)鍵字：Canned Foodstuffs

選擇發(fā)布類型為"公司廣告"

輸入內(nèi)容：We are importers of Canned Foodstuffs enjoying good reputation, please contact with us! email:xyz2@simtrade

(3)填寫完畢后，點"確定"，成功發(fā)布公司廣告。

注：自己的電子郵件地址可在公司基本資料頁面中查到。

4 尋找商機。

(1)點"淘金網(wǎng)"，進入查詢頁面，在首頁上可查看通知以及各類市場信息與供求信息；

(2)點上排的"產(chǎn)品展示"，可看到所有產(chǎn)品信息，從中選擇一種或多種商品進行交易(本例中選擇商品01005甜玉米罐頭)；

(3)點"公司庫"，可看到所有公司信息，從中選擇合適的公司作為交易對象。

5 發(fā)布信息。

(1)選定商品后，回到業(yè)務(wù)畫面，點"發(fā)布廣告"左邊的"發(fā)布信息"，逐項填寫如下：

輸入標題：We are looking to buy CANNED SWEET CORN

輸入關(guān)鍵字：CANNED SWEET CORN

選擇發(fā)布類型為"需求信息"

輸入內(nèi)容：We are looking to buy CANNED SWEET CORN, please contact with us! email:xyz2@simtrade

(2)填寫完畢后，點"確定"，成功發(fā)布信息。

6 退出登錄。點畫面上方最后一個按鈕，退出登錄。

（二）交易磋商：

  1，對應(yīng)的進口商登錄后，收取出口商希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的郵件，并向?qū)Ψ皆儽P。

(1)點"郵件"，進入郵件系統(tǒng);

(2)點新郵件名稱，查看郵件內(nèi)容。

(3)點"回復(fù)"，填寫內(nèi)容如下：

收件人：回復(fù)狀態(tài)自動填寫

主題：回復(fù)狀態(tài)自動填寫，可將其改爲"Inquiry"

合同號：(此時未建立合同，不需填合同號)    

內(nèi)容欄：

    Yours sincerely

Carter                             

Carters Trading Company, LLC

(4)填寫完畢后，點"發(fā)送"。

2，進口商登錄后，收取出口商發(fā)盤的郵件。雙方經(jīng)多次還盤，最后進口商表示接受對方發(fā)盤。填寫郵件內(nèi)容如下：

收件人：回復(fù)狀態(tài)自動填寫

主題：回復(fù)狀態(tài)自動填寫

合同號：(此時未建立合同，不需填合同號)

內(nèi)容欄：

填寫完畢后，點"發(fā)送"。

（三）簽定合同：

  1，起草外銷合同(注：合同既可由出口商起草，也可由進口商起草)。

(1)退出郵件頁面，點"業(yè)務(wù)中心"里標志為"進口商"的建筑物；

(2)在彈出頁面中點"起草合同"；

(3)輸入合同號(如"Contract01")，對應(yīng)的進口商編號(如xyz)，再輸入辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的出口地銀行編號(如xyz)，并勾選選項"設(shè)置為主合同"，點"確定"，彈出合同表單進行填寫(填寫說明可點擊表頭名稱藍色字體處查看，表單樣本請參考附錄中的附表1)；

(4)填寫完成后點"保存"；

(5)回到業(yè)務(wù)畫面中，點"檢查合同"，確認合同填寫無誤；

2，確認合同。

(1)回到業(yè)務(wù)畫面中，點"修改合同"；

(2)在彈出合同的左下方簽字，分別在兩行空白欄中填入"Carters Trading Company, LLC"與"Carter"，點"保存"；

(3)回到業(yè)務(wù)畫面，點"確認合同"；

(4)輸入合同編號(本例中為Contract01)，再輸入進口地銀行編號(如xyz，此處最好找自己熟悉的銀行，以免到需辦理相關(guān)業(yè)務(wù)如信用證時，因找不到銀行而耽誤業(yè)務(wù)進程)，點"確定"，成功確認合同。

   （四）信用證業(yè)務(wù)

 1 進口商申領(lǐng)核銷單(L/C方式下，需在開證前領(lǐng)單；其它方式下，則在付款前領(lǐng)單)。

(1)回到"業(yè)務(wù)中心"，點"進口地銀行"；

(2)再點"申領(lǐng)核銷單"，即領(lǐng)取"貿(mào)易進口付匯核銷單"；

(3)再點"出口商"建筑，進入"單據(jù)列表"中進行填寫(填寫說明可點擊表頭名稱藍色字體處查看，表單樣本請參考附錄中的附表4)；

(4)填寫完成后點”檢查”，確認通過。

單據(jù)填寫重點說明：在貿(mào)易進口付匯核銷單中，對外付匯幣種須以進口商的本幣填寫，金額亦作相應(yīng)轉(zhuǎn)換。在SimTrade中幣別由系統(tǒng)自動分配，進口商可在自己的”財務(wù)”頁面中查詢本幣幣別。

 2 申請開立信用證。

(1)點標志為"進口地銀行"的建筑物，選擇"信用證"業(yè)務(wù)；

(2)再點"添加信用證申請書"，添加完成后，點擊該申請書編號進行填寫(表單樣本請參考附錄中的附表5)；

(3)填寫完成后點”檢查”，確認通過；

(4)仍在信用證管理畫面中，選中對應(yīng)信用證申請書前的單選鈕，點"發(fā)送申請書"。

 3 進口地銀行開立信用證。

(1)收取進口商申請開證的郵件；

(2)回到進口地銀行業(yè)務(wù)主頁面，點"信用證"按鈕；

(3)點擊合同號為Contract01的信用證申請書編號，查看其內(nèi)容；

(4)再選中該申請書，點"開證"；

(5)完成后點擊信用證編號進入，根據(jù)開證申請書進行填寫(填寫說明可點擊表頭名稱藍色字體處查看，表單樣本請參考附錄中的附表6)；

(5)填寫完成后點”檢查”，確認通過；

(6)在"信用證"頁面中再選中合同號為Contract01的信用證前的單選鈕，點"送進口商"。

4 進口商同意信用證。

(1)收取銀行要求確認信用證的通知郵件；

(2)然后到"業(yè)務(wù)中心"點"進口地銀行"；

(3)再點"信用證業(yè)務(wù)"，檢查對應(yīng)的信用證內(nèi)容；

(4)檢查無誤后，選中對應(yīng)信用證前的單選鈕，點"同意"。

（五）報關(guān)報檢

在SimTrade中，交易商品是否需要進口檢驗，須在淘金網(wǎng)的“稅率查詢”頁，輸入商品的海關(guān)編碼進行查詢，查到相對應(yīng)的監(jiān)管條件后，點擊代碼符號，各代碼的意義均列明于其中。若適用規(guī)定為必須取得入境貨物通關(guān)單者，則應(yīng)依規(guī)定辦理進口檢驗。

1 換提貨單。點"業(yè)務(wù)中心"里的"船公司"，再點"換提貨單"。

2 準備相應(yīng)單據(jù)。

(1)添加"入境貨物報檢單"進行填寫(表單樣本請參考附錄中的附表20)；

(2)填寫完成后點”檢查”，確認通過。

單據(jù)填寫重點說明：單據(jù)中的”報檢單位登記號”請到公司基本資料中查找；”運輸工具名稱號碼”即船名，請到出口商發(fā)來的”Shipping Advice”中查找；提單號請到提貨單里查找。

3 報檢。

(1)回到"業(yè)務(wù)中心"，點"檢驗機構(gòu)"，選擇"申請報檢"業(yè)務(wù)；

(2)選擇單據(jù)"銷貨合同"、"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"提貨單"、"入境貨物報檢單"，點"報檢"；

(3)報檢完成后，檢驗機構(gòu)簽發(fā)"入境貨物通關(guān)單"，憑以報關(guān)。

   （七）進口報關(guān)與提貨

準備相應(yīng)單據(jù)。

(1)添加"進口貨物報關(guān)單"進行填寫(表單樣本請參考附錄中的附表21)；

(2)填寫完成后點”檢查”，確認通過。

2 報關(guān)。

(1)點"業(yè)務(wù)中心"里的"海關(guān)"，選擇"報關(guān)"業(yè)務(wù)；

(2)選擇"銷貨合同"、"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"提貨單"、"入境貨物通關(guān)單"(不需進口檢驗的商品可免附)、"進口貨物報關(guān)單"前的復(fù)選框，點"報關(guān)"；

(3)完成報關(guān)后，海關(guān)加蓋放行章后返還提貨單與進口報關(guān)單。

3 點"報關(guān)"旁邊的"繳稅"，繳納稅款。

4 再點"繳稅"旁的"提貨"，領(lǐng)取貨物。

   （八）進口付匯核銷

   1，  準備相應(yīng)單據(jù)。

(1)添加"進口付匯到貨核銷表"進行填寫(表單樣本請參考附錄中的附表22)；

(2)填寫完成后點”檢查”，確認通過。

2 付匯核銷。

(1)回到"業(yè)務(wù)中心"，點"外管局"，選擇"付匯核銷"業(yè)務(wù)；

(2)選擇單據(jù)"進口付匯核銷單"、"進口貨物報關(guān)單"、"進口付匯到貨核銷表"前的復(fù)選框，點"付匯核銷"。

     （九）銷貨

 1 點"業(yè)務(wù)中心"里的"市場"；

2 再點"銷貨"，選擇編號為01005的產(chǎn)品，點"確定"即可銷售貨物

一、         實習心得

(一)             Simtrade外貿(mào)實習平臺操作心得

在此次貿(mào)易電子模擬實習中我們在趣味的實踐中學到了很多保費的知識。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。同時也歸納了三點：

1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證這間的相互聯(lián)系。

2、要把握專業(yè)知識與實習操作的關(guān)系。這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結(jié)合的實習。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力。此次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。

3、英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則會引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。

國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應(yīng)用科學。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。本次國際貿(mào)易電子模擬實習正是從實踐中學習把我們的理論與實踐結(jié)合，對我們理解和熟悉國際貿(mào)易實物有非常大的幫助。

感謝學校能夠給我們這次寶貴的實習經(jīng)歷.

(二)             桂林海關(guān)參觀環(huán)節(jié)

為了給能夠?qū)H貿(mào)易實務(wù)有個更充分的了解，以及為以后的學習工作方向有一個較明確的定位，我們于2009年1月8號，在老師的帶領(lǐng)下，來到了桂林市海關(guān)進行學習參觀。

來到海關(guān)服務(wù)大廳后，首先由工作人員給我們講解了桂林海關(guān)的有關(guān)情況，海關(guān)機構(gòu)構(gòu)成，領(lǐng)導(dǎo)干部人員的構(gòu)成，以及相關(guān)的結(jié)構(gòu)劃分，信息流程等等。讓我們對桂林海關(guān)有了初步的了解。尤其重點的講解了業(yè)務(wù)知識方面的內(nèi)容，比如通關(guān)管理科，物流監(jiān)控科，稽查科等等所主管的具體事項。

這些都對我們今后的學習工作有著重要的意義。