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醫(yī)大學(xué)生開(kāi)美牙店的創(chuàng)業(yè)故事

點(diǎn)擊次數(shù)：290次|時(shí)間：2009-08-05 13:51|來(lái)源：中國(guó)溫州商會(huì)網(wǎng)

張小琴是學(xué)醫(yī)的，當(dāng)她從河南安陽(yáng)南下廣州后，便在一家牙科診所里干上了。她說(shuō)，這叫專業(yè)對(duì)口。這里只有一個(gè)老牙醫(yī)，張小琴的主要工作就是協(xié)助他。慢慢地張小琴也可以單獨(dú)給人做洗牙、貼面等工作。

2003年6月的一天，張小琴在報(bào)紙上看到消息：歐美掀起“水晶美牙熱”，這股熱潮現(xiàn)在已經(jīng)波及上海、北京。

張小琴為之一動(dòng)，廣州也是時(shí)尚的前沿，哪能沒(méi)有牙飾店呢？

想到就行動(dòng)，她立刻給那則消息的責(zé)任編輯打了電話，熱心的女編輯說(shuō)：“好啊，我可以給你提供些具體的數(shù)字，你先了解一下這個(gè)行業(yè)。”

聽(tīng)著聽(tīng)著，張小琴的心急跳起來(lái)，她看到了希望。

張小琴取出全部積蓄2萬(wàn)元，租了間鬧市邊上的門面房。然后她去了上海進(jìn)了一批水晶牙飾和粘合劑，又買了相關(guān)的洗牙設(shè)備和器械。

開(kāi)業(yè)那天，室內(nèi)那些閃閃發(fā)光的牙飾晃花了看稀奇的女孩們的眼，但誰(shuí)也不敢去嘗試。

下午l點(diǎn)，進(jìn)來(lái)了一位姑娘，其實(shí)她是張小琴事先安排好的，為了怕新鮮事物萬(wàn)一不被接受時(shí)準(zhǔn)備的。張小琴知道，只要有人走出第一步，就會(huì)后繼有人。

她把那些遠(yuǎn)遠(yuǎn)觀望的顧客都請(qǐng)到操作臺(tái)邊，決定當(dāng)著大家的面露一手。

張小琴先將顧客需要鑲嵌的牙面酸蝕一分鐘后洗吹干，然后在酸蝕過(guò)后的牙面上涂上粘接劑，點(diǎn)一小滴流動(dòng)樹脂在粘接劑上，把牙飾放在流動(dòng)的樹脂上，輕輕壓實(shí)，樹脂稍稍包住牙飾邊緣，再?gòu)倪吘壐髅婀庹?0秒。不到一刻鐘，張小琴就完成了一粒簡(jiǎn)恩藍(lán)色牙飾的鑲嵌。

果然，當(dāng)朋友起身對(duì)眾人燦然一笑時(shí)，所有的人都“哇”了一聲：“好靚哇!”

開(kāi)業(yè)當(dāng)天下午，除了張小琴請(qǐng)的那個(gè)朋友免費(fèi)的之外，共做了7個(gè)人，其中有2顆300元的，5顆80元的，除去成本，張小琴賺了260元。

當(dāng)天晚上，張小琴打起小算盤，這個(gè)市場(chǎng)很有潛力，很快會(huì)在時(shí)尚女性中流行。但牙飾店只有一個(gè)人肯定不行，到哪里找個(gè)牙醫(yī)助手呢?

天亮后，她便給同學(xué)陳艷打了電話，陳艷正在河南一家私人診所里打工。小琴問(wèn)道：“你現(xiàn)在多少錢一月？”

“500啊，怎么了？”

“我開(kāi)了個(gè)牙飾店，缺少人手，你過(guò)來(lái)吧，月薪2000。”

第三天陳艷就從河南趕到了廣州，她也顧不得休息，連夜熟悉那些器械，揣摸張小琴記下的操作心得。好在兩人本身都是學(xué)醫(yī)的，交流起來(lái)就很容易了。

想美，也有不成的時(shí)候啊！

牙飾店的出現(xiàn)引來(lái)愛(ài)美女子，但張小琴對(duì)要裝牙飾的顧客也不是有求必應(yīng)的。

有一天，進(jìn)來(lái)一對(duì)情侶，女孩很刁蠻的樣子，一進(jìn)門就說(shuō)：“老板，我要鑲最好的那一種。”

張小琴檢查后發(fā)現(xiàn)，女孩患有牙周炎，便說(shuō)：“小姐，你正患有輕度牙周炎，不宜進(jìn)行酸處理，等牙周炎完全康復(fù)了，我們會(huì)為你提供最完善的服務(wù)。”

“我真的是為你健康著想，這里一份裝牙的注意事項(xiàng)，你先拿回去看看，好嗎？”

女孩不情不愿地接過(guò)資料。

張小琴看著不解的陳艷說(shuō)：“別忘了，我們首先是醫(yī)生。不能讓她的牙齒美是美了，卻因此患上其他牙病。”

在為顧客檢查口腔的過(guò)程中，張小琴發(fā)現(xiàn)很多人的牙齒都有這樣那樣的毛病。她決定在服務(wù)項(xiàng)目上拓寬思路，開(kāi)展洗牙、鑲牙服務(wù)。這項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)通,又給牙飾店帶來(lái)了不少的收入。因?yàn)槁?tīng)了張小琴解說(shuō)后,大多顧客會(huì)選擇先洗牙后裝牙飾。這樣一來(lái)，牙飾店的業(yè)務(wù)就成了洗牙、鑲牙、裝牙飾一條龍了。

這天，一個(gè)在夜總會(huì)領(lǐng)舞的黑人女孩來(lái)到牙飾店。她一直興奮地說(shuō)，在高高的領(lǐng)舞臺(tái)上，若潔白的牙齒上能光芒四射，那太性感了!她要求裝3顆，精鉆色、景綠色、彩粉色各一顆。她還激動(dòng)地對(duì)張小琴說(shuō)：“你們想象一下，臺(tái)下人被我的燦爛的微笑誘惑得要眩暈的樣子吧!”跟著,她做了3個(gè)艷舞的動(dòng)作，把張小琴逗笑了。

針對(duì)黑人唇齒偏大的特點(diǎn)和她張揚(yáng)的個(gè)性，張小琴給她選了3粒直徑為2.5mm的水晶。當(dāng)黑衣舞女從操作臺(tái)上坐起來(lái)后，她夸張地對(duì)著鏡子里的自己親了一下：“太漂亮了，我喜歡!”

以后，不斷有外國(guó)女郎到店里來(lái)，有不少是那個(gè)黑人女郎介紹來(lái)的。她們都贊賞張小琴的手藝。說(shuō)她做得又快又好。

又一個(gè)月過(guò)去，張小琴算了筆賬，除去陳艷工資及其他開(kāi)支，凈賺15000多，張小琴暗暗慶幸選對(duì)了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

2003年國(guó)慶節(jié)前一天下午，一個(gè)姓高的小姐打來(lái)電話，說(shuō)她馬上要跟隨老總?cè)ケ本╅_(kāi)會(huì)，老總責(zé)令她在動(dòng)身前一定要把牙齒上那閃閃發(fā)光的東西取下來(lái)，因?yàn)樗麄円?jiàn)的是一個(gè)非常傳統(tǒng)的客戶。高小姐說(shuō)她一個(gè)小時(shí)后就要去機(jī)場(chǎng)，而此刻她在公司等一份資料，想要人上門服務(wù)。

找到高小姐時(shí)，她都快急哭了。取下牙飾只用了3分鐘，高小姐付給張小琴200塊費(fèi)用，說(shuō)一部分是上門費(fèi)用，另一部分是對(duì)她服務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)。

張小琴婉拒了：“為顧客取下牙飾是不收費(fèi)用的，現(xiàn)在加收50塊錢的來(lái)回的士費(fèi)就夠了。”

高小姐連連說(shuō)，這么好的服務(wù)，我一定多介紹些朋友來(lái)。

張小琴的牙飾店就是在這樣的口口相傳中越來(lái)越熱火的，在此前她沒(méi)打過(guò)任何廣告。

后來(lái)，張小琴為了擴(kuò)大影響決定印制名片，在人流量大的地方散發(fā)。在為顧客做完牙飾后，張小琴還發(fā)給她們一份資料，關(guān)于如何做好牙齒護(hù)理和飾品保養(yǎng)，雖然全是一些細(xì)微的生活小節(jié)，但字里行間充滿了張小琴的愛(ài)護(hù)心思。

這一招效果非常好，讓更多人找到那間并不顯眼的牙飾店，她們都在想，如果能讓笑容更燦爛，為什么不呢？

在美齒問(wèn)題上，男女也平等！
這天上午，一個(gè)非常帥氣的男孩走進(jìn)牙飾店，要求在門牙右側(cè)第二顆牙上裝2粒簡(jiǎn)恩藍(lán)和紅色的牙飾!

張小琴愣了半天，男孩問(wèn)，“怎么，沒(méi)有貨嗎？”

“不、不!”張小琴回過(guò)神來(lái)，她把自己的思維定在了女性身上，卻忘了，男孩也愛(ài)美，也追求時(shí)尚的。

男孩是做DJ的，喜歡一切新鮮事物。

張小琴告訴他，說(shuō)他是廣州第一個(gè)裝牙飾的男孩。

男孩哈哈笑了：“看來(lái)，我是走在時(shí)尚的前頭??！”

2004年年底，張小琴的店里又招進(jìn)一個(gè)男助理，這符合男女搭配干活不累的心理因素。也更適合男女同步的發(fā)展需要，因?yàn)閺埿∏傧嘈?，男孩也向往燦爛的笑容。

對(duì)于張小琴來(lái)說(shuō)，在打造這份美麗的事業(yè)時(shí)，收獲的不僅僅是一個(gè)個(gè)美麗的笑臉，還有一大筆財(cái)富。

故事創(chuàng)業(yè) 大學(xué)生張小琴 &rdquo &ld

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