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東北夫妻南下創(chuàng)業(yè)賺來千萬資產(chǎn)

點(diǎn)擊次數(shù)：416次|時(shí)間：2011-03-10 21:37

東北夫妻25歲到南方闖蕩穩(wěn)中求勝攢下千萬家產(chǎn)

城市余光

大家好。因?yàn)楸救嗽谕獯蚬ひ灿卸嗄?，卻一直沒有什么積累，這才感到自己理財(cái)知識(shí)的缺乏。偶然看到了這個(gè)論壇覺得還不錯(cuò)，于是也想寫點(diǎn)東西。

不好意思，有點(diǎn)羅嗦，言歸正傳：

我想還是有必要先介紹一下我所在的行業(yè)。本人沒有受過什么教育，也沒有什么特長，所以剛出來那會(huì)兒迷迷糊糊就進(jìn)了現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)——電子。大家都知道電子行業(yè)分得很多的，我們搞的屬于勞動(dòng)密集型。產(chǎn)品全部外銷，是因?yàn)橥鈬?ldquo;搞不起”，他們沒有人力成本優(yōu)勢(這應(yīng)該是中國最大，也是唯一發(fā)達(dá)國家學(xué)不來的一種優(yōu)勢)。

由于科技含量不高，再加上不需要特別大型的設(shè)備，所以在我打工所在的這個(gè)城市搞這一行的很多。兩三萬招三五個(gè)工人就可以開工，只要你有客戶，廠子不大還可以不注冊，稅也可以免交了。有些廠子甚至就在住宅樓里。(也就是人們常說的地下作坊之類的工廠)也有發(fā)展的好，就像我將要給大家說的這位老總。

他是東北人,高高大大的,健康里帶點(diǎn)黑的膚色。典型的東北漢子形象。第一印象感覺現(xiàn)在想起來還覺得蠻有意思,很像一個(gè)黑社會(huì)老大，有點(diǎn)電影里常見的那個(gè)“黑哥”的味道?？墒且院蟮氖聦?shí)證明：印象是多么不可靠。后來，在廠里做久了，慢慢的熟悉了老總的一些經(jīng)歷。

我們老總今年年紀(jì)也不大，三十多半的樣子,高中學(xué)歷。年輕的時(shí)候在老家做過很多種職業(yè)：工人、教師……老總屬于那種做什么事都特講究方法的人。二十多一點(diǎn)就當(dāng)上了當(dāng)?shù)氐囊患抑行推髽I(yè)的車間主任，帶著一幫大多年紀(jì)比他大的老大哥做事。后來也和大多數(shù)的年輕人一樣成了家。

老總夫人是大學(xué)文化，說到這里我可又要羅嗦了——因?yàn)槔峡偡蛉吮尘暗脑?mdash;—老總夫人的親姐姐夫早些年在日本留學(xué)，后來回國到南方創(chuàng)辦了一個(gè)電子廠，經(jīng)過幾年的發(fā)展，現(xiàn)在事業(yè)有成。她的親大哥也在南方做貿(mào)易，收入頗豐。

在這樣的環(huán)境下，老總和夫人也在二十五歲那年來到了南方。他進(jìn)了一家日本企業(yè)，從普通工人做起，領(lǐng)班、主管、直到分管一方的經(jīng)理。老總工作的那個(gè)南方城市被譽(yù)為中國節(jié)奏最快的城市，剛剛來這里人最忙碌的一件事就是跳槽。但是老總卻不聲不響地干了六年(當(dāng)年和他在一起的同事現(xiàn)在還有以每年兩三家的頻率跳槽的)。在這六年里老總學(xué)到了日本鬼子如何控制生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率等等一些對他后來創(chuàng)業(yè)有著重大影響的管理經(jīng)驗(yàn)。并且積累了一定的人際關(guān)系。

經(jīng)過幾年的努力奮斗，他們在那個(gè)寸土寸金的城市購置了屬于自己的房子。相對于身邊大多數(shù)自身?xiàng)l件相差不大的人來說，雖然談不上大富大貴，卻也還算小富居安。就像老總跟我聊天時(shí)說的那樣，那個(gè)時(shí)期里他的生活就跟電腦程序一樣，每個(gè)星期都差不多。

看到這兒，各位可能認(rèn)為他沒有生意人該有那種氣勢。老總是一個(gè)耐得住性子的人，那時(shí)的他還是認(rèn)為自己的條件還不夠成熟，而且也沒有找到好的機(jī)會(huì)。就這樣，老總進(jìn)了夫人姐姐的工廠做經(jīng)理，那時(shí)他已過了而立之年。
在那里干了兩年之后，機(jī)會(huì)來了，那時(shí)剛好國外新流行一種電子工藝品，一般是各大企業(yè)做廣告用的。市場需求量大，而且當(dāng)時(shí)是供不應(yīng)求。他姐姐的廠里要做的話，就要再投入資金，改造生產(chǎn)線，招聘技術(shù)人員。她姐姐覺得這樣生產(chǎn)線拉得太長，產(chǎn)品過于分化可能不好。——她們一家人包括老總都是北方人，卻有著南方人一樣的精明——于是老總跟她借了一筆錢加上自己的積蓄出來自己搞。小打小鬧買了幾臺(tái)機(jī)器，也沒有注冊，七八個(gè)人，租一套普通的民房，請了自己家一個(gè)親戚過來管事，就開工了。

老總不參與車間具體的生產(chǎn)管理。什么事都交給他的廠長，——廠長對他直接負(fù)責(zé)——。他自己主外，每天跑客戶，采購原料，了解市場?；氐焦居袝r(shí)間就經(jīng)常往車間跑，看生產(chǎn)進(jìn)度。剛開始做來料加工，由于沒有什么經(jīng)驗(yàn)，尚處在摸索階段。有時(shí)做出來的東西簡直就是慘不忍睹。自然不賺錢了，員工工資、房租、水電費(fèi)還得按時(shí)支出，頭兩三個(gè)月總共虧了有幾萬塊。不過也沒有白做，至少積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。

處事不驚，穩(wěn)中求勝——這是我最佩服老總的地方，換做別人可能早趴下了，不干了。這時(shí)他在分析了主要的原因之后，認(rèn)為市場容量還是沒有問題，只是產(chǎn)品的供貨期問題，于是決定擴(kuò)大生產(chǎn)，搞標(biāo)準(zhǔn)化。還是在原來的地方，租了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)廠房，正式通過了注冊。通過分期付款的方式買了十幾臺(tái)新機(jī)器，以前的機(jī)器不好用的，一律淘汰。新招了幾十個(gè)員工，都是些看起來比較靈活的小伙子，小妹妹。然后從人才市場招了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的技術(shù)主管，統(tǒng)一培訓(xùn)他們。等到這一批工人都成為骨干的時(shí)候，從中提了幾個(gè)比較聰明的做各生產(chǎn)段的管理人員。

好不容易這才穩(wěn)定住局面，還是虧，只是比起前面要好多了。這時(shí)剛好是這個(gè)市場發(fā)展的最好時(shí)候，大大小小的類似的電子廠漸漸多了起來，市場卻還是沒有飽和。如何在最短的時(shí)間里盡可能多出一點(diǎn)貨成為整個(gè)行業(yè)面臨的最大問題。大部分有點(diǎn)實(shí)力的都選擇多加機(jī)器，多招工人這個(gè)思路。還有的自己業(yè)務(wù)做不完就外包給別人，從中賺取差價(jià)，別人也做不完再轉(zhuǎn)手給第三家——但這樣一來質(zhì)量就不好保證了——。老總卻沒有什么大的動(dòng)作，他有自己的想法，這個(gè)市場遲早是要淡的。(他的原話)

我就是在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入他的公司的。這時(shí)公司創(chuàng)立也不過三個(gè)多月。

別看老總雖然不參與公司車間的具體現(xiàn)場管理，他對車間的一切情況都了如指掌。他馬上叫公司的高級(jí)管理人員給擬一套獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制——在加強(qiáng)車間管理的同時(shí)——對比較重要的崗位實(shí)行每月一評，從高到底給予不同的獎(jiǎng)金。這樣有的員工一個(gè)月的工資加上獎(jiǎng)金竟然比低層的管理人員工資還多。積極性自然高了，產(chǎn)量上去了。

就這樣過了一年多，老總在沒有盲目增加機(jī)器和人員的情況下總算渡過了企業(yè)的發(fā)展期。公司開始盈利。到非典之前，公司憑借良好的供貨期在這一行中站穩(wěn)了腳跟。這時(shí)市場容量正處在最高點(diǎn)，不斷有新的同行加入到這個(gè)市場中來——盛極必衰的道理在當(dāng)時(shí)沒有幾個(gè)意識(shí)到——。當(dāng)時(shí)車間的機(jī)器設(shè)備由于本身的質(zhì)量問題也有點(diǎn)開始影響正常的出貨期了。而且更大的困難來了，眾所周知的非典。整個(gè)行業(yè)事先連一點(diǎn)征兆都沒有，一下子淡了很多。——當(dāng)時(shí)很多行業(yè)可能都差不多吧？——還好，老總在這個(gè)時(shí)期里，已經(jīng)開始著手置換車間的主要生產(chǎn)設(shè)備。并且進(jìn)一步強(qiáng)化車間管理，開始控制產(chǎn)品質(zhì)量——當(dāng)然前提是要保證供貨期——就這樣非典過后，市場開始有點(diǎn)復(fù)蘇。但是相對于以前，整個(gè)市場已經(jīng)在走下坡路。

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