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大學(xué)校園賣雜志短短一年帶來30萬

點擊次數(shù)：311次|時間：2011-01-19 21:14

在下沙大學(xué)城的很多學(xué)生宿舍，你都能看到一本名為《尚大學(xué)》的免費雜志，它不但印刷精美而且內(nèi)容豐富，里面不僅有企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事、明星學(xué)生專訪，還有學(xué)生資訊等等。該雜志賺錢靠各類廣告賺錢。

做這本雜志的杭州尚品文化傳媒有限公司，辦公地點在浙江傳媒學(xué)院傳媒大廈12樓。短短一年時間，《尚大學(xué)》已為它的創(chuàng)辦者方賀兵帶來30萬元贏利。

面對失敗一直在堅持

方賀兵是淳安人，浙江傳媒學(xué)院2007年畢業(yè)生。戴著黑框眼鏡、穿著黑色T恤，年僅25歲的他，身上有著和年齡不相稱的成熟。這份成熟來自于幾次創(chuàng)業(yè)磨煉。

畢業(yè)前，他在“貝因美”做，還有一家電視臺要和他簽約。“那時候，心態(tài)浮躁，一心想創(chuàng)業(yè)。和同學(xué)一說就開始‘大展拳腳’。”方賀兵說，那時選擇做影視發(fā)行，現(xiàn)在想都不敢想，投入大、經(jīng)驗不足、缺乏人脈，半年后就做不下去了。

之后，團(tuán)隊散伙，成本有去無回。2008年春節(jié)前，方賀兵身無分文。

“再闖一闖，還是找工作？過年后，我還是選擇前者。”方賀兵嘗試做活性炭生意，賣汽車燃油節(jié)能器，最后都失敗了。

盯上杭州50萬大學(xué)生

偶然的機(jī)會，他盯上了大學(xué)生市場。2008年9月，下沙大學(xué)生宿舍里有了第一期《尚大學(xué)》。

“送出去七八千冊，印刷費貴，單冊成本高，剛開始廣告難拉，上門時被拒絕是家常便飯。”雜志第一期，方賀兵虧大了。幸好，有人看好該項目并加入，他又有了“堅持”的資金。

隨后，《尚大學(xué)》在大學(xué)校園里的關(guān)注度越來越高，廣告商也逐漸增多。

方賀兵辦公室的桌子上，擺著幾期《尚大學(xué)》，兩個月一期。最新一期是9月新生特刊，這一期送出12萬冊，印刷和發(fā)行成本就要30多萬元。即便如此，雜志廣告還是為尚品傳媒帶來了贏利。

“廣告商覺得有效果，自然會主動找我們。”方賀兵自信地說。

當(dāng)校園和企業(yè)的“橋梁”

“現(xiàn)在只是開始。”方賀兵說，《尚大學(xué)》能成功關(guān)鍵靠兩個“拳頭”，一是團(tuán)隊，一是雜志。

“下沙10所大學(xué)，每所大學(xué)里我都有20多個骨干成員，他們提供雜志稿件、做雜志發(fā)行，企業(yè)在學(xué)校里做項目時，更是離不開他們。”方賀兵的做法是，把雜志里的廣告及各種優(yōu)惠，在學(xué)校落地，現(xiàn)場為企業(yè)推廣，深入學(xué)生中。

“我是從學(xué)生階段走過來的，對校園我有很深的感情，我和團(tuán)隊希望在對企業(yè)負(fù)責(zé)的情況下，幫助更多同學(xué)一起成長。”說到這里，方賀兵不禁揮揮拳頭。立足腳下，著眼未來，是這位年輕企業(yè)老板給記者的直接印象。

“從學(xué)生中來，到學(xué)生中去。”方賀兵目標(biāo)是搭建校園和企業(yè)之間的“橋梁”。“橋梁”目前是雜志，但未來肯定不是。“在哪？我們已開始著手嘗試，估計一年上千萬的營業(yè)收入，還在緊張籌備，不方便透露。”方賀兵說。

-離成功還有多遠(yuǎn)

要做到“三贏效果”

點評：杭州市青年企業(yè)家協(xié)會副會長、海威集團(tuán)董事長吳堅

方賀兵是有一定社會經(jīng)驗的大學(xué)生，比較穩(wěn)重。創(chuàng)辦這本雜志前，有兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，對失敗的承受能力比較強(qiáng)。但激情不足，行動力有欠缺。

這本雜志我在看，要想做大，學(xué)生的東西不能多，要考慮它的商業(yè)定位。不僅要考慮學(xué)生需求，還要關(guān)注企業(yè)、廣告商需要什么，最后做到對企業(yè)有利、對學(xué)生有利、對自己有利的“三贏效果”。

初期他的定位比較高，現(xiàn)在定位在不斷調(diào)整，很務(wù)實，這樣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我相信能夠成功。

來源：青年時報

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大學(xué)校園賣雜志 短短一年帶來30萬

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