天然氣漲價(jià)的“后思考”(演講稿）

點(diǎn)擊次數(shù)：256次|時(shí)間：2010-07-29 12:12

　　我們都知道，天然氣價(jià)格上漲其實(shí)是在前幾年國家就有這樣的預(yù)動(dòng)作或是放風(fēng)，直到今年才開始正式漲價(jià)，我想這是國家頒布任何一項(xiàng)重大的政策調(diào)整的方式是一貫的，目的就是促使政策調(diào)整的利益攸關(guān)者（方）在放風(fēng)與正式頒布的時(shí)間段里面作出因應(yīng)對策和調(diào)整，以適應(yīng)和落實(shí)國家新政策的執(zhí)行。所以我們不應(yīng)為此感到驚慌失措或是驚訝，如果是，那只能說是我們對于國家的政策沒能作出充分的理解和認(rèn)識，沒有做好充分的準(zhǔn)備和調(diào)整。不管怎樣，天然氣價(jià)格確實(shí)上漲了，這次的天然氣價(jià)格上漲可以說是和國家最近戰(zhàn)略思維是一致的，那就是通過資源性價(jià)格的上漲來提高西部資源性大省的財(cái)政收入，以此促進(jìn)西部各省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，從而縮小中國東西地區(qū)的收入分配差距，同時(shí)還可以促進(jìn)部分天然氣相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)科技創(chuàng)新和發(fā)展的轉(zhuǎn)型，以及還能帶來一些比如實(shí)現(xiàn)低碳經(jīng)濟(jì)等等一系列的邊際效益的國家目標(biāo)。四川、重慶、新疆是這次價(jià)格上漲的最大受益者，而沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)資源相對匱乏，沒能撈到什么好處，甚至成為受害者。從這個(gè)方向來看，工業(yè)用電等其他資源性的產(chǎn)品價(jià)格上漲可能將會是必然的趨勢，而且離政策的頒布時(shí)間應(yīng)該不會很遠(yuǎn)。

　　對于我們來說，這次的天然氣漲價(jià)，那就是意味著股份公司一個(gè)多億的利潤可以說是白白的赤裸裸的給天然氣原料供應(yīng)商硬吃掉，我個(gè)人并不把這次的危機(jī)看得那么悲觀，相反我認(rèn)為這次危機(jī)甚至還有可能為赤天化帶來新的轉(zhuǎn)折和發(fā)展的機(jī)遇。主要有兩個(gè)方面依據(jù)，一是成本的增加勢必促使企業(yè)對于創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型和發(fā)展的變革和思考；二是利潤的大幅縮減和企業(yè)的虧損勢必促使赤天化全體員工對于企業(yè)價(jià)值的認(rèn)識回歸。

　　首先，成本的增加勢必促使企業(yè)對于創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型和發(fā)展的變革和思考。漲價(jià)帶來的一個(gè)多億的成本問題我們怎么解決，我想大概可以有五個(gè)途徑：

　?。?）對成本進(jìn)行分?jǐn)?；成本分?jǐn)偟氖侄尾煌夂蹙褪强s減生產(chǎn)尿素的各個(gè)生產(chǎn)單元的單位成本以及管理成本、即是節(jié)能減排、增加資源利用率，但是我們知道，經(jīng)過近30年的技改技措，我們的能耗、生產(chǎn)成本已經(jīng)是接近極限，分?jǐn)偝杀究梢哉f幾乎不可能實(shí)現(xiàn)。

　?。?）對成本進(jìn)行轉(zhuǎn)嫁；所謂成本轉(zhuǎn)嫁即是為保持生產(chǎn)企業(yè)盈利能力將新增的原料成本直接轉(zhuǎn)嫁到我們的工業(yè)產(chǎn)品上，提高產(chǎn)品銷售價(jià)格，達(dá)到產(chǎn)品盈利能力的持續(xù)性。近年來，國內(nèi)煤化工項(xiàng)目雨后春筍般的拔地而起，而每個(gè)煤化工項(xiàng)目幾乎都上了尿素裝置，在國家緊縮的出口政策圍困下，國內(nèi)尿素出現(xiàn)了嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩狀況，估計(jì)過剩近2000萬噸，尿素價(jià)格不但沒有上升的可能，甚至還會有所下降，因此成本轉(zhuǎn)嫁也行不通。

　?。?）對成本進(jìn)行轉(zhuǎn)移；成本轉(zhuǎn)移毫無疑問即是將產(chǎn)品進(jìn)行深加工、延長產(chǎn)業(yè)鏈，通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈的梯度產(chǎn)品開發(fā)提高產(chǎn)品的附加值的同時(shí)間接性的將增加成本進(jìn)行梯度性、衰減式的轉(zhuǎn)移和化解，以減少企業(yè)因成本增加造成的損失。關(guān)于這點(diǎn)，看似可行，但是我們知道，這次的天然氣價(jià)格漲價(jià)絕不是最終價(jià)格，今后還將會持續(xù)上漲以至于和民用價(jià)格持平接軌，因此可以這么認(rèn)為，從投資的角度來看，這里已經(jīng)是“貧礦”或是“死胡同”，并不具備再投資的價(jià)值。所以成本轉(zhuǎn)移也不是解決漲價(jià)問題的最優(yōu)方案。

　?。?）尋求原料替代品；我們的生產(chǎn)工藝雖然是以天然氣為原料而進(jìn)行的工藝流程設(shè)計(jì)，但是近年來通過技術(shù)的不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，已經(jīng)有部分廠家在運(yùn)用將部分天然氣燃料氣改為煤頭制燃料氣，從而降低和分擔(dān)單一原料的市場風(fēng)險(xiǎn)。（目前股份公司的KBR技術(shù)論證及調(diào)研也正在可研階段，瀘天化、云天化據(jù)我的了解好像已經(jīng)投產(chǎn)，不過煤頭制燃料氣的裝置生產(chǎn)不穩(wěn)定、設(shè)備投資較大，其技術(shù)性、經(jīng)濟(jì)性仍然有待于實(shí)際運(yùn)營后的評估論證和觀察，這點(diǎn)上我們可以去瀘天化、云天化進(jìn)行實(shí)地考察。）同時(shí)，這仍然將可能會帶來新的原料的市場風(fēng)險(xiǎn)問題，只能說在沒有更好的解決辦法之前是一個(gè)值得考慮探討的選擇方案。

　?。?）謀求新的投資盈利增長點(diǎn)平衡漲價(jià)的成本損失，實(shí)現(xiàn)公司的整體盈利能力的持續(xù)性。有個(gè)成語叫“開源節(jié)流”，這句成語充分的說明了“開源”的第一位性和“節(jié)流”的次要性，只有開源了，節(jié)流才有意義，沒有開源的節(jié)流，注定要走向干涸的，企業(yè)運(yùn)營亦然是一個(gè)道理，僅僅靠節(jié)能減排、節(jié)約開支是不能從根本上去解決赤天化股份公司目前遇到的問題。何況我個(gè)人認(rèn)為，股份公司近30年的盈利可以這么說，它已經(jīng)為赤天化作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，已經(jīng)完成了它的使命，我想即便不是天然氣價(jià)格上漲，股份公司今后同樣會面臨一個(gè)轉(zhuǎn)型的問題，也即是轉(zhuǎn)型是必然的趨勢和結(jié)果，天然氣漲價(jià)只是加速了這一進(jìn)程的提前來臨。

　　培育和尋找新的投資增長點(diǎn)，以此來促進(jìn)公司的良性發(fā)展的同時(shí)額外的解決這次天然氣漲價(jià)帶來的成本問題應(yīng)該是我們公司目前的基本思路和處理方式。當(dāng)然，近年來公司也確實(shí)意識到這個(gè)問題，也投資了幾個(gè)大項(xiàng)目，不過從目前的市場行情（尿素、甲醇、二甲醚十二五期間必將出現(xiàn)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩）來看，幾個(gè)項(xiàng)目的投資似乎都不是很理想，絕不是空談，而是有確確實(shí)實(shí)的權(quán)威數(shù)據(jù)作為支撐的。于是有人認(rèn)為目前幾個(gè)項(xiàng)目都還在建設(shè)，負(fù)債那么多還想開發(fā)簡直是天方夜譚，相反我個(gè)人認(rèn)為，恰恰是目前赤天化的這種現(xiàn)狀和困境，我們更需要加大開發(fā)工作的力度，努力尋找出新的利潤增長點(diǎn)，通過新的利潤增長財(cái)富來平衡這次天然氣漲價(jià)帶來的成本增加壓力以及公司這幾個(gè)盈利能力不是很肯定的項(xiàng)目的壓力。因?yàn)槿绻贿@樣做，我們勢必將進(jìn)入一個(gè)大家都不樂意見到的企業(yè)發(fā)展的惡性循環(huán)的境地。因此，個(gè)人建議尋找新的利潤增長點(diǎn)應(yīng)成為解決這次危機(jī)的優(yōu)先選擇方向。

　　從前面的五點(diǎn)來看，總的來說，這次的天然氣價(jià)格上漲必將會促使公司不論是領(lǐng)導(dǎo)層還是普通員工去深入的思考企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型問題，從這個(gè)意義上來說，這次漲價(jià)對企業(yè)應(yīng)該是具有其正面意義的一部分，而且是重要的一部分。

　　其次，利潤的大幅縮減和企業(yè)的虧損勢必促使赤天化全體員工對于企業(yè)價(jià)值的認(rèn)識回歸。赤天化自建廠30年以來，幾乎都是保持較高的盈利能力，赤天化員工的收入自然是水漲船高，幸福感和滿意度也是逐年的遞增，加之國企性質(zhì)，這種“雙軌制”或是“兩個(gè)中心”的管理結(jié)構(gòu)進(jìn)一步的促使員工甚至是管理層對于赤天化的企業(yè)性質(zhì)和價(jià)值是越來越淡忘，或是越來越模糊、越來越遠(yuǎn)離。這里我想提2個(gè)觀點(diǎn)：(1)企業(yè)的目的，企業(yè)是以盈利為目的的一個(gè)組織機(jī)構(gòu)或者團(tuán)隊(duì)。（2）企業(yè)的價(jià)值，目前較流行的有利潤最大化、價(jià)值最大化以及股東利益最大化，不過對于我們國企來說，較多的是利潤最大化和價(jià)值最大化，又以利潤最大化為主要。也即是說，作為一個(gè)企業(yè)，公司的任何行為都應(yīng)以賺錢、創(chuàng)造利潤為目標(biāo)、為行動(dòng)準(zhǔn)則，為主軸紅線，任何可能導(dǎo)致入不敷出、額外增加成本降低企業(yè)盈利能力的行為我們都應(yīng)該要盡可能的規(guī)避和避免，然而，以我在赤天化工作近五年的觀察，實(shí)際運(yùn)作情況似乎并不是這樣，最起碼，員工對于企業(yè)的盈利不盈利似乎顯得有些無所謂，無關(guān)緊要，在這樣的情況下，企業(yè)與職工之間的關(guān)系可以說是近乎冷淡，企業(yè)的很多行為似乎也是和盈利這個(gè)目標(biāo)偏離得越來越遠(yuǎn)，也即是赤天化人對于企業(yè)的價(jià)值認(rèn)識出現(xiàn)了遠(yuǎn)離的趨向。然而由于這次的天然氣價(jià)格上漲和近年的投資影響，企業(yè)出現(xiàn)了多年很少一遇的虧損，就在這個(gè)時(shí)候，國家卻提出提高工人工資待遇的政策，而我們卻面臨由于企業(yè)虧損導(dǎo)致可能性降薪的困難境地，我想，這勢必會促使員工重新審視個(gè)人與企業(yè)的關(guān)系，重新審視企業(yè)的價(jià)值所在，因?yàn)槠髽I(yè)的價(jià)值和他們的切身利益發(fā)生了實(shí)實(shí)在在的關(guān)系，正所謂“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑”，企業(yè)虧損，企業(yè)沒利潤、企業(yè)沒賺錢，那么員工的日子也別想好過，一切要求都免談。這里呢我想總部的每個(gè)員工都有實(shí)實(shí)在在的體會。所有這些，均有助于員工對于企業(yè)價(jià)值認(rèn)識的回歸，這是積極的一面。相反，如果我們?nèi)匀粓?zhí)迷不悟，仍然以從前的對于企業(yè)的認(rèn)識的態(tài)度和行為方式去對待我們現(xiàn)在的企業(yè)的話，那么其結(jié)局將會是不言而喻的。

　　另外我再談?wù)劶瘓F(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展的幾點(diǎn)思考：這里，我只談集團(tuán)十二五的重點(diǎn)戰(zhàn)略發(fā)展問題，我想，十二五期間集團(tuán)的重點(diǎn)戰(zhàn)略發(fā)展有幾個(gè)核心問題：

　　一是原料資源的問題；我們知道，不論化工產(chǎn)業(yè)今后是如何的發(fā)展，技術(shù)是如何的革新，化工能源資源永遠(yuǎn)是未來化工發(fā)展的核心資源，可以說不論什么時(shí)候未來化工技術(shù)的發(fā)展都將會是以化工能源資源為基礎(chǔ)的開發(fā)和革新，誰掌握了能源資源誰就占據(jù)未來化工發(fā)展的主動(dòng)權(quán)和優(yōu)先權(quán)。這次天然氣漲價(jià)應(yīng)該說給我們敲響了警鐘，隨著紙業(yè)的正常運(yùn)營以及兩個(gè)煤化工的建成投產(chǎn)，赤天化對于天然氣、竹原料、煤等原料資源缺乏實(shí)質(zhì)性的控制能力，原料問題無時(shí)無刻不威脅到公司今后的盈利能力和運(yùn)營水平以及未來公司的生存和發(fā)展?fàn)顩r，我想十二五期間，我們最最需要解決的就是原料資源的儲備、控股、參股、絕對控股等以及其他方式的投資，以解決原材料供應(yīng)的保障問題，因?yàn)槲覀儾荒芙裉煊懻撎烊粴鉂q價(jià)給赤天化帶來的問題，明天討論竹原料漲價(jià)給赤天化帶來的問題，后天討論煤炭漲價(jià)給赤天化帶來的問題，如果這樣，我們勢必會在今后相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)處于受支配、受制約的被動(dòng)地位，我想這是任何一家正常企業(yè)都不愿看到的。

　　二是科技創(chuàng)新的問題；科技創(chuàng)新是關(guān)系到企業(yè)核心競爭能力的問題，我們可以到網(wǎng)上去查查國際著名化工企業(yè)的創(chuàng)新情況和發(fā)展軌跡就能清楚知道這一點(diǎn)，赤天化要想成為化工界的百年老店，就必須擁有自主創(chuàng)新的核心競爭力產(chǎn)品，雖然似乎這離赤天化目前的實(shí)際狀況較遠(yuǎn)，但是至少我們也要做到和國內(nèi)、省內(nèi)同行相比要有特色、不遜色，關(guān)于這點(diǎn)目前技術(shù)中心正在就赤天化科技創(chuàng)新上一系列的問題進(jìn)行梳理和分析，相關(guān)報(bào)告也正在草擬之中，歡迎在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事就赤天化科技創(chuàng)新的相關(guān)問題的意見和建議和我們技術(shù)中心工作人員進(jìn)行溝通交流，讓我們學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的同時(shí)實(shí)實(shí)在在的為赤天化科技創(chuàng)新以及未來的發(fā)展作出寶貴的貢獻(xiàn)。這里面內(nèi)容呢可以向大家透露一下，包括技術(shù)中心的定位（技術(shù)中心的定位不外乎就兩個(gè)，技術(shù)開發(fā)和技術(shù)管理，赤天化的技術(shù)人才其實(shí)是生產(chǎn)上的技術(shù)管理人才而不是技術(shù)開發(fā)人才）、集團(tuán)研發(fā)基金的管理（研發(fā)基金管理是集團(tuán)化管控后賦予技術(shù)中心的職能）、科技攻關(guān)項(xiàng)目的管理、外部研發(fā)基金的申報(bào)管理，知識產(chǎn)權(quán)的管理、商標(biāo)的管理、博士后工作站的管理、公司開發(fā)所需的市場訊息、技術(shù)開發(fā)的管理模式的探討等等一系列的問題都將會觸及。因?yàn)閳?bào)告還在撰寫中，等撰寫好了再向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們作具體的匯報(bào)，這里就不再詳細(xì)贅述。

　　這里再談?wù)劰鹃_發(fā)的事，開發(fā)是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，它的大概流程是：市場調(diào)查分析-----確定競爭力產(chǎn)品-----生產(chǎn)技術(shù)開發(fā)-----投資、建設(shè)、生產(chǎn)-----產(chǎn)品營銷-----最終顧客或用戶消費(fèi)產(chǎn)品。任何環(huán)節(jié)出問題都會導(dǎo)致我們開發(fā)投資的失敗。因此，為使新開發(fā)項(xiàng)目的成功，我們必須對每一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)有客觀、公正的分析和論證。同時(shí)我們還得有一批與之相匹配的組織機(jī)構(gòu)和人員力量的配置。而目前公司除了在建設(shè)、生產(chǎn)的力量上算得上是稱職、合格外，其他的可以說與要求還有相當(dāng)?shù)牟罹唷．?dāng)然，并不是所有的環(huán)節(jié)都由我們來做，這就需要我們在管理的方法方式、管理模式上的借鑒、創(chuàng)新和突破。你比如，在技術(shù)開發(fā)上，我們可以和科研院所合作；在市場信息上我們可以和中國石油和化工協(xié)會等等一些既熟悉市場行情、又了解相關(guān)生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展情況的機(jī)構(gòu)或者專家進(jìn)行合作，合作的方式我們可以采取多樣性；營銷上我們也可以作一些類似的嘗試（這里做一個(gè)額外的提示：目前國內(nèi)有些地方在推廣農(nóng)資超市，我覺得是一個(gè)不錯(cuò)的營銷方式，可以做進(jìn)一步的了解和觀察）。通過這樣的合作和管理模式的改變和創(chuàng)新，可以大大的縮短整個(gè)的開發(fā)時(shí)間成本和管理成本，從而使公司有更多的精力和時(shí)間去做那些開發(fā)更為核心、更為重要、更適合我們自己做的那些事。

　　三是產(chǎn)品的市場營銷問題。把產(chǎn)品的市場營銷問題作為十二五重要的問題來看待，主要是基于我對十二五期間國內(nèi)市場上尿素、甲醇、二甲醚產(chǎn)品持悲觀態(tài)度。尤其是尿素、甲醇、二甲醚，近年國內(nèi)上的煤化工項(xiàng)目太多、而且產(chǎn)能大，每套煤化工幾乎都有尿素、甲醇、二甲醚的生產(chǎn)裝置，據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)尿素目前產(chǎn)能過剩近2000萬噸、甲醇產(chǎn)能過剩近1000多萬噸、二甲醚產(chǎn)能過剩接近1000多萬噸，面對這樣惡劣的市場環(huán)境，如果國家不作任何出口政策性調(diào)整，勢必將會是一場場激烈的惡性競爭，很是擔(dān)憂。而目前赤天化的銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售組織結(jié)構(gòu)、銷售力量建設(shè)可以說還處于建設(shè)階段，赤天化目前的銷售能力能不能勝任下一步集團(tuán)公司的發(fā)展需要，這還得經(jīng)過實(shí)踐的考驗(yàn)才知道。我們是不是需要在產(chǎn)品營銷的手段和策略上有所突破和進(jìn)步，包括廣告媒體的宣傳等等一系列的市場營銷問題都需要我們?nèi)ニ伎肌⑻接?、去解決的問題。在白熱化的充分競爭環(huán)境，營銷策略、營銷手段在擴(kuò)大市場份額、打敗競爭對手中將會扮演越來越重要、關(guān)鍵性、決定性的作用。

　　另外我這里有13個(gè)關(guān)于赤天化的問題拿來這里和大家一起共同思考：

　　1、赤天化的現(xiàn)狀

　　2、赤天化目前的困境

　　3、赤天化的出路

　　4、赤天化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　5、赤天化的管理結(jié)構(gòu)

　　6、赤天化的銷售網(wǎng)絡(luò)及營銷策略

　　7、赤天化文化是什么，怎么樣來創(chuàng)建赤天化文化

　　8、人文赤天化是什么，怎么樣來實(shí)現(xiàn)人文赤天化

　　9、什么是赤天化價(jià)值，價(jià)值怎么取向，怎么樣來實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化

　　10、科技創(chuàng)新在工業(yè)企業(yè)中的核心競爭力作用的體制機(jī)制建設(shè)、規(guī)劃意見

　　11、赤天化目前處于什么樣的發(fā)展階段，這個(gè)階段需要企業(yè)具備什么樣的基本條件、組織結(jié)構(gòu)和能力，將來又將怎樣。