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送花邂逅商機開啟家庭綠化事業(yè)

點擊次數(shù)：382次|時間：2010-05-01 14:22

你聽說過“家庭綠化”嗎？就是為那些有經(jīng)濟(jì)條件的人綠化家庭、為各種奇花異草提供養(yǎng)護(hù)服務(wù)的行業(yè)。

在武漢，就有一位聰慧好學(xué)的打工妹，在給客戶送花的過程中，發(fā)現(xiàn)了這一蘊藏巨大財富的商機，并牢牢地抓住了它！從此，她的命運來了一個180度的大轉(zhuǎn)彎！

虛心好學(xué)，她在送花中邂逅商機

1980年，馬金霞出生在湖北監(jiān)利縣容城鎮(zhèn)一個小村莊。她從小虛心好學(xué)，曾多次被學(xué)校評為“三好學(xué)生”。高二那年，父親突發(fā)心肌梗塞去世，家庭經(jīng)濟(jì)支柱轟然倒塌，17歲的小霞只好含淚輟學(xué)，隨表姐到武漢打工。

一天，表姐帶她去逛漢正街，一來讓她開開眼界，二來看看有沒有合適的工作。正逛街時，一家花店的招聘信息吸引了她的視線：“誠招插花小姐，包吃包住，300元/月。”小霞想：“插花是干什么的？我沒有經(jīng)驗老板會要我嗎？”抱著試試看的心理，小霞走進(jìn)了那家花店。

最終，小霞的聰明和機靈打動了老板?；ǖ甑纳馓貏e好，小霞被老板娘安排在集體宿舍住，每天早上9點上班，晚上9點下班。身處花的海洋，小霞勁頭十足，以山里妹子那份特有的淳樸和熱情，細(xì)致、耐心地為每位客人選花，直到他們抱著漂亮的花束滿意地離開花店。

晚上，當(dāng)其他姐妹逛街或打牌時，她則捧起從老板那里借來的花卉養(yǎng)護(hù)書籍，躲在蚊帳里認(rèn)真學(xué)習(xí)。姐妹們拉她：“小霞，你就是把這本書啃破了，也沒哪個大學(xué)要你??！不如和我們一起玩吧！”她還是笑笑，繼續(xù)看書。不到半年，小霞就學(xué)會了100多種花卉的種植、養(yǎng)護(hù)，以及插花、造型等。很多次，當(dāng)其他姐妹面對客戶的問題一籌莫展時，她總能站出來使問題迎刃而解，不久，老板也開始對她刮目相看。

一天上午，店里來了一位帥小伙，他想買一束花瓣上印有“ILOVEYOU”字樣的玫瑰，送給第二天將要出國求學(xué)的女友。

為了盡快幫小伙子傳遞這份心意，小霞當(dāng)即按照小伙子提供的詳細(xì)地址和姓名，搭了半個小時的公交車趕到武昌的女孩家。女孩接過玫瑰，幸福的淚水就流了下來。高興之余,女孩拉著小霞去欣賞她家的屋頂花園。

女孩家的屋頂花園養(yǎng)了很多花，梔子花、白蘭花、紫薇、梅花、山茶花、杜鵑花等等，女孩的父親正在感嘆：“現(xiàn)在什么家庭醫(yī)生、寵物醫(yī)生都有，為什么就沒有個花卉醫(yī)生呢，要是有誰能幫我的花看病，我愿意出高價。”原來花園里有一盆紫薇由于施肥不當(dāng)，已經(jīng)枯枝少葉了。

小霞仔細(xì)檢查了一下那盆即將枯死的紫薇，便說：“大叔啊，其實您的這盆紫薇是因為施肥不當(dāng)引起的問題，一般這種花要定期澆灌稀釋 500倍的硫酸亞鐵溶液，每隔15～20天澆一次就可以了。要不，我現(xiàn)在就幫您施一次肥，保證一星期后它的葉子就會變綠。”大叔興奮得急忙拿來肥料，端來水，請小霞“治療”。小霞對紫薇動完“手術(shù)”后，又將所有的花盆重新擺放，分別澆水施肥，忙活了一上午，花園頓時變得生機勃勃。

做完這些，小霞正準(zhǔn)備走，大叔攔住了小霞并塞給她100元錢說：“沒想到你還真有兩下，你給我留個電話，如果這盆紫薇真的成活，我再付你200元錢！我這盆紫薇可是花了高價買回來的?。?rdquo;“不要！不要！這只是舉手之勞。”盡管小霞堅決不要，但在大叔的堅持下，她還是留了自己的聯(lián)系電話。

一星期后，大叔竟打來電話，興奮地說紫薇真的活了，并請小霞再到他家?guī)兔ΑＯ掳嗪螅∠既缂s趕到大叔家，又是幫大叔修剪花卉，又是澆水施肥，看著上次修整過的一些花，這次已經(jīng)長得綠意蔥蘢，爭奇斗艷了，小霞擦著汗笑了。

臨走前，大叔執(zhí)意塞給小霞200元錢，說：“我只花了200元，就救活了我花3000元買來的花，而且你還幫我養(yǎng)護(hù)和設(shè)計，太值了！從今天開始，我聘請你為我家的綠化師，有什么事我隨時找你，你有時間就過來，我給你每月300元，怎么樣？”見大叔一臉的真誠，小霞答應(yīng)了。

在回家的路上，攥著兩張百元大鈔，小霞的心一直亂跳，她有點不相信自己的感覺：“我隨便幫助別人擺弄了一下，按照書本上說的澆了一下花，就賺了半月工資啊！而且他還請我做他的兼職綠化工，如果我每月做10家的活，那我每月不就可以掙3000元了嗎？”

盡管小霞不敢相信自己的邏輯推論，但一個絕妙的創(chuàng)業(yè)計劃，就這樣在她腦子里扎下了根。

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一波三折：我做“家庭綠化師”有滋有味

自那以后，小霞就非常留意家庭綠化這個市場。不久，她了解到，現(xiàn)在養(yǎng)名貴花木的家庭越來越多了，而名貴花木更需要細(xì)心、專業(yè)的照料。有的家庭雖然有較大的綠化面積，但卻沒有時間和精力來養(yǎng)護(hù)，這就為家庭綠化服務(wù)提供了很大的空間。而那時在武漢，做家庭綠化的人卻寥寥無幾，她想： “如果能先熟悉這個行業(yè)，將來定有用武之地。”

兩個月過去了，大叔又給她介紹了兩個喜歡養(yǎng)花的客戶，這些收入加上她的工資，每月都有1000多元，相當(dāng)于一個科級公務(wù)員的工資！嘗到甜頭的小霞體會到知識真能變成錢的奧妙。當(dāng)花店的姐妹只滿足于簡單的插花和送花時，小霞卻在實踐中感到知識越發(fā)不夠用，她只要有一點時間，就到書店里去淘書，由于花卉書少而且貴，她只得到二手書市去找舊書，一來便宜，二來這些知識不會過期。

為了避免宿舍嘈雜，每天晚上9點多，她獨自到武大找個教室，就在那里學(xué)習(xí)花卉養(yǎng)護(hù)知識。一年后，她對花卉常見病的治療、養(yǎng)護(hù)和家庭綠化“操作”水平又有了新的提高。

有付出必有回報。一天，小霞接到一個業(yè)務(wù)電話，一個客戶要買一盆“夜來香”的盆景并送到“清風(fēng)別墅”。由于小霞所在的花店沒有“夜來香”出售，于是，她只好跑到全城最大的花卉市場――武漢市江灘花卉市場，最后終于花600元為主人挑了一盆精美的“夜來香”。趁主人高興之機，小霞抓住機會開始“滔滔不絕”：“夜來香產(chǎn)于南美、我國華南地區(qū)，它喜歡陽光充足、通風(fēng)良好的環(huán)境，不耐寒，怕霜凍，喜歡排水通氣良好的砂質(zhì)土壤，夜來香樹條細(xì)長，春秋開花，黃綠色花朵傍晚開放，飄出陣陣撲鼻濃香，顧名思義‘夜來香’，它以它獨特的方式贏得人們的寵愛……”講究生活品位的主人對小霞的業(yè)務(wù)能力非常滿意，當(dāng)場就付給小霞1200元，說600元是成本費用，另外600元是兩個月的服務(wù)養(yǎng)護(hù)費，并請小霞每月來照料自家的所有花卉。

有了理論和經(jīng)驗，小霞自然“藝高人膽大”?？尚∠紱]想到，隨著業(yè)務(wù)增多，問題也接踵而至。

一個周末，當(dāng)她利用輪休趕到武昌一個客戶家里時，她突然接到老板的電話，老板說店里有急事，讓她15分鐘趕回店里，為客戶設(shè)計婚車的插花。原來，那個客戶小霞曾經(jīng)服務(wù)過，對小霞獨具匠心的設(shè)計很滿意，于是這次他幫弟弟布置婚車，點名要小霞親自設(shè)計制作。

小霞匆匆從武昌趕回漢口，可是由于堵車，還是用了半個小時。到店里時，客戶等不及早就走了。老板很生氣，問她為什么不在宿舍休息，隨時聽候調(diào)遣，而且當(dāng)著眾人的面狠狠地批評了她，最后按實際損失扣了她工資的一半。而她在武昌的那個客戶，也因為不能按時給她提供服務(wù)，扣了她當(dāng)月的服務(wù)費。

綠化事業(yè) 家庭開啟商機送花老板客戶業(yè)務(wù) 一個

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送花邂逅商機 開啟家庭綠化事業(yè)

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