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開(kāi)DIY公仔店男生玩轉(zhuǎn)毛絨玩具

點(diǎn)擊次數(shù)：579次|時(shí)間：2010-04-10 14:02

免費(fèi)試做DIY吸引學(xué)生顧客月收入達(dá)5000元以上

誰(shuí)說(shuō)男孩子不善于做DIY生意？只要掌握竅門，勤學(xué)善為，同樣可以利潤(rùn)滾滾。廣州青年王裕實(shí)只有22歲，1年多前在廣州番禺市橋鬧市區(qū)的某商場(chǎng)2樓開(kāi)起了DIY公仔店，專門教顧客現(xiàn)場(chǎng)制作各類毛絨公仔，月收入達(dá)到5000元以上。

10萬(wàn)起家

香港買回DIY書籍一個(gè)月即“出師”

22歲的小實(shí)小本創(chuàng)業(yè)是有備而來(lái)的。大專畢業(yè)后，他一直想用爸爸借給他的10萬(wàn)元錢開(kāi)一家有特色的小店，解決自己的就業(yè)問(wèn)題。就這樣，帶著創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，他先后考察了深圳、廣州、香港三地，發(fā)現(xiàn)DIY概念尤其興盛。在廣州的正佳廣場(chǎng)，他看到有人已開(kāi)起了DIY家居用品店，客來(lái)客往，好不興旺。

他想：DIY家居用品的概念太過(guò)寬泛，不如取其一而行，開(kāi)一家專門DIY毛絨玩具的小店。

而且，讀大專時(shí)，小實(shí)的專業(yè)正是工業(yè)設(shè)計(jì)，什么切割制作的活計(jì)他都很拿手。他從香港買回了DIY圖書，不到1個(gè)月就熟練掌握了 DIY布藝的整套技術(shù)。

就這樣，他憑著自己的好口才，很快從天河、越秀的DIY商家“套”出了原材料的進(jìn)貨地點(diǎn)，部分在萬(wàn)菱廣場(chǎng)，部分在海印批發(fā)城，很快聯(lián)系到了合適的進(jìn)貨商。

選址的環(huán)節(jié)倒是沒(méi)有花費(fèi)太多工夫，小實(shí)家就在番禺市橋城中心，兩邊都有大商場(chǎng)。小實(shí)委托了中介，很快在某商場(chǎng)“頂手”到一間位置不錯(cuò)的2樓鋪面。2008年初，小實(shí)的DIY公仔店就開(kāi)業(yè)了。

進(jìn)貨門道

半成品原材料五比一更適合DIY店

開(kāi)業(yè)的頭一個(gè)月，小實(shí)非常忙亂。由于沒(méi)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)貨比例都是個(gè)問(wèn)題，一口氣進(jìn)了太多的布料，堆都沒(méi)有地方堆；而針頭線腦卻數(shù)量不夠，有一次有顧客來(lái)DIY，逢到最后幾針斷了線，居然找不到同樣顏色的線了，顧客只好下次再來(lái)。

而由于沒(méi)有提前培訓(xùn)員工，員工的手藝簡(jiǎn)直比顧客還差，小實(shí)又抓教學(xué)又抓進(jìn)貨，一時(shí)間累得上氣不接下氣。

“DIY的材料管理也是一門學(xué)問(wèn)，就是懂行的人言傳身教也很難學(xué)會(huì)，只有慢慢積累才能明白。”據(jù)小實(shí)說(shuō)，DIY公仔的核心并非布料，因?yàn)楝F(xiàn)代人多數(shù)沒(méi)有時(shí)間一針一線從布料環(huán)節(jié)做起，逢制了一半的娃娃頭、絨線衣服才是材料里最重要的組成部分，方便顧客從中間環(huán)節(jié)完成。開(kāi)始時(shí)，小實(shí)進(jìn)這類貨太少，顧客一次做不出來(lái)，往往失望而歸。

做了近3個(gè)月，小實(shí)才總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于進(jìn)貨，進(jìn)5分半成品，只要進(jìn)1分原材料。購(gòu)買半成品，就不需要去布藝市場(chǎng)淘金，只要聯(lián)系到番禺本地的玩具批發(fā)市場(chǎng)就可以了。

促銷手段

“貴賓卡”“買二送一”留住老客戶

雖說(shuō)是開(kāi)在鬧市區(qū)，顧客來(lái)來(lái)往往，但并不一定都能注意到小實(shí)的商店，開(kāi)始時(shí)一天遇不到幾個(gè)顧客，生意頗為冷清。對(duì)此，“宣傳實(shí)在很重要”，小實(shí)實(shí)話實(shí)說(shuō)。小實(shí)曾向有經(jīng)驗(yàn)的親戚請(qǐng)教，想出了幾條措施，多面出擊做宣傳。

首先，他研究了市橋的地理結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)在8分鐘步程內(nèi)的中小學(xué)共有5所，那里的學(xué)生正好是自己的目標(biāo)客戶群。于是，他雇了一位臨時(shí)工，與自己依次去這5所學(xué)校門口散發(fā)傳單，并許諾光臨小店的任何朋友，憑學(xué)生證可免費(fèi)DIY一只鑰匙公仔。

接著，他將店內(nèi)的陳列全部換新，產(chǎn)成品放到了次要位置，而將自己的各類操作儀器、半成品放到正中間顯眼的位置，并將半邊墻貼上了色彩斑斕的DIY畫片。這樣一來(lái)，他的小店明顯有了DIY特色，路過(guò)的客人再也不會(huì)誤會(huì)這是一家普通的公仔店了。

有了以上兩招，小店的顧客逐漸多起來(lái)。小實(shí)也辦起了“貴賓卡”，按月推行“買二送一”活動(dòng)，很快留住了老顧客，在開(kāi)業(yè)后的第四個(gè)月，他的月收入首次超過(guò)了5000元。

行業(yè)分析

DIY行業(yè)在目前中國(guó)國(guó)內(nèi)的發(fā)展比較曲折，并非“快錢”行業(yè)。由于市民經(jīng)濟(jì)收入有限，用在DIY方面的“小資情調(diào)”也有限，十字繡、DIY蛋糕等往往只是風(fēng)靡一時(shí)，難以長(zhǎng)治久安。投資該類小生意，不要期待賺大錢，穩(wěn)扎穩(wěn)打做熟客生意的想法比較現(xiàn)實(shí)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，DIY生意的前景依然是光明的。

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

雖然加上了DIY生意的名號(hào)，小實(shí)銷售的依然是都市里隨處可見(jiàn)的公仔，產(chǎn)品并沒(méi)有太大新意，競(jìng)爭(zhēng)壓力不小。

選址建議

中原地產(chǎn)的貢蕓麗小姐認(rèn)為，該類DIY生意目前選在人流量大的潮流新品市場(chǎng)比較合適，比如廣州的地王廣場(chǎng)、公園前地鐵商場(chǎng)等地，鋪面租金只有控制在6000元以下，一般都很容易做開(kāi)。開(kāi)在學(xué)校附近的風(fēng)險(xiǎn)則比較大，因?yàn)閷W(xué)生消費(fèi)拮據(jù)、學(xué)習(xí)緊張，不一定能撐起一個(gè)店的生意；但如果附近有三到四所中小學(xué)，情況又另當(dāng)別論。

玩具男生 DIY 顧客生意公仔沒(méi)有進(jìn)貨自己小店

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