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大女孩賣火柴一單生意660元

點(diǎn)擊次數(shù)：329次|時(shí)間：2010-02-03 15:39

●上午10點(diǎn)開(kāi)門，晚上8點(diǎn)關(guān)門。她做生意堅(jiān)決不起早貪黑。“如果他喜歡，一定會(huì)等著我開(kāi)門時(shí)再次光顧。而且整條街就我獨(dú)此一家，他只能等我。”

●本來(lái)只是想“玩票”，沒(méi)想到，小小火柴商機(jī)無(wú)限。“有人一次就買了價(jià)值660元的火柴，后來(lái)在我的‘請(qǐng)求’下才‘住手’。”

●“開(kāi)業(yè)來(lái)我沒(méi)做過(guò)一次宣傳，顧客和媒體記者都是主動(dòng)找上門的。”她“語(yǔ)氣”不小

36歲的年紀(jì)，26歲的模樣。這是王愛(ài)萍給我的印象。

2000年從原襄軸公司買斷工齡后，王愛(ài)萍開(kāi)過(guò)美容院和快餐店。腦子靈活，口才極好，王愛(ài)萍說(shuō)自己“做啥生意都有人抬莊，賺到了錢”。不過(guò)，她有一個(gè)致命的“弱點(diǎn)”——不愿太吃苦。“餐飲業(yè)很賺錢，但很辛苦。我做餐飲生意時(shí)，吃苦的差事爸媽幫我分擔(dān)了許多。后來(lái)，我不好意思了，就關(guān)了快餐店。”她說(shuō)。

好在老公有著不錯(cuò)的收入，王愛(ài)萍有條件當(dāng)起了全職太太。去年3月，“游手好閑”了很久的王愛(ài)萍去重慶旅游。在重慶的一條街道上，她看到了令她驚訝的一幕。“那條街有咱們襄城北街一半的長(zhǎng)度，密密麻麻的商鋪里竟然全是賣火柴的，我從未見(jiàn)過(guò)那么有個(gè)性的火柴。那些火柴大多是十幾塊錢一盒，我一下子買了200多塊錢的火柴。”

回到襄樊后，王愛(ài)萍把火柴派送給親朋好友。“沒(méi)有一個(gè)人不喜歡，有人還歡呼雀躍哩。因?yàn)楝F(xiàn)在的這種藝術(shù)火柴不僅個(gè)性十足，而且送火柴是‘送財(cái)’的諧音，很討口彩。”王愛(ài)萍告訴記者。

盡管有心理準(zhǔn)備，但親朋好友們的熱烈反應(yīng)程度還是讓王愛(ài)萍意外。那時(shí)開(kāi)始，她心里便產(chǎn)生了開(kāi)一家火柴店的想法。

尋尋覓覓了很久，王愛(ài)萍最終選擇了重慶的“奇品堂”品牌。今年9月18日，王愛(ài)萍的火柴店在襄城北街開(kāi)張。

一單生意660元

門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)及租金加上首批進(jìn)貨，王愛(ài)萍的新店投資了六七萬(wàn)元。雖然是做生意，但王愛(ài)萍說(shuō)自己這次開(kāi)店的首要目的不是賺錢。“可能是閑得太久的緣故，就是想找個(gè)自己喜歡的事兒打發(fā)打發(fā)時(shí)光。但是，小店開(kāi)張后，我才發(fā)現(xiàn)，這里面的商機(jī)真是不小。”

10月10日那天，小店里來(lái)了兩女一男三位顧客，年紀(jì)大約都在40歲。三位顧客在小店里逗留了不到一個(gè)小時(shí)，最后選購(gòu)了價(jià)值660元的火柴。“我看他們買得太多了，就說(shuō)‘別買了，馬上還有新貨到，你們過(guò)些天再來(lái)。’他們這才‘住手’。”

這是三位另類的顧客，在王愛(ài)萍的小店里，最常見(jiàn)的面孔是90后和80后們。

為了“迎合”自己的顧客群，王愛(ài)萍還獨(dú)創(chuàng)了“本店八不接待”準(zhǔn)則，并把準(zhǔn)則貼在一進(jìn)門的柜臺(tái)前方。“八不接待”充滿了網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言的率真、個(gè)性與幽默，讓人忍俊不禁：口氣比拉登還牛滴；對(duì)咱員工不禮貌滴；說(shuō)咱火柴過(guò)時(shí)滴；手拿假幣或日元滴；買了火柴獨(dú)自吞滴；不買火柴還嫌貴滴；看了半天還舍不得買滴；游了襄樊、逛了北街還不買火柴滴。“每個(gè)人進(jìn)店看到這些準(zhǔn)則，都會(huì)輕松而笑。這就是我要的效果。”王愛(ài)萍告訴記者，從開(kāi)業(yè)至今，凡是進(jìn)到她的店里的顧客，幾乎沒(méi)有空手而歸的。
在她的火柴店里，不同規(guī)格、不同內(nèi)容的火柴有100多個(gè)品種，這些藝術(shù)火柴都是成套銷售，價(jià)格在15元至18元之間。從規(guī)格看有長(zhǎng)方形、正方形、三角形等；從內(nèi)容看，有時(shí)尚名車、城市涂鴉、影視海報(bào)、生肖星座、名著名曲，等等。“這么給你說(shuō)吧，凡是你能數(shù)得出的時(shí)尚題材，在我的火柴中都能找到。”王愛(ài)萍說(shuō)。

除了火柴，這兒還出售文革時(shí)期常見(jiàn)的白色陶瓷茶缸和麻布補(bǔ)丁。

記者看到，缸子雖然還是那個(gè)缸子，補(bǔ)丁還是那個(gè)補(bǔ)丁，但上面的“題詞”卻不全是“毛主席語(yǔ)錄”，像“不是美女莫來(lái)煩”“年度模范光棍獎(jiǎng)”“一邊打醬油一邊俯臥撐”等等網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)俯拾皆是。

王愛(ài)萍告訴記者，來(lái)消費(fèi)陶瓷缸子的并不全是曾經(jīng)的知青，也有不少80后和90后，因?yàn)樗碇鴤€(gè)性十足；補(bǔ)丁是用來(lái)“裝飾”服飾或者背包的。“火柴、陶瓷茶缸和補(bǔ)丁的共同之處是讓人懷舊，所以它們會(huì)放在一塊賣。”王愛(ài)萍這樣解釋。

別“玩火”玩“火柴”

你可能想不到，曾經(jīng)最普通、最不值錢、已退隱“江湖”多年的小小火柴，經(jīng)過(guò)變形、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)后，現(xiàn)在已經(jīng)成為“奢侈消費(fèi)品”。“你想啊，一塊錢一個(gè)的打火機(jī)可以用上一年，可一盒用不了幾次的火柴最便宜也賣15塊錢，所以，只有那些充滿個(gè)性、喜歡時(shí)尚、有消費(fèi)實(shí)力的人才會(huì)來(lái)消費(fèi)。而且現(xiàn)在的藝術(shù)火柴只有觀賞和收藏價(jià)值，使用價(jià)值已經(jīng)大大弱化了。”王愛(ài)萍說(shuō)。

為什么80后和90后們成了藝術(shù)火柴消費(fèi)的主力軍，王愛(ài)萍說(shuō)，這一點(diǎn)都不難理解，因?yàn)?0后、90后們追求玩味的東西。“當(dāng)ZIPPO打火機(jī)滿天飛的時(shí)候，這個(gè)打火機(jī)的奢侈品牌就變得大眾、平庸和不再好玩了。相反，在外觀設(shè)計(jì)中融入了文化、藝術(shù)、時(shí)尚等元素的藝術(shù)火柴，無(wú)論是自己持有還是送人，都會(huì)很酷很個(gè)性。”

“藝術(shù)火柴賣的是個(gè)性和創(chuàng)意，并非火柴本身，火柴只是個(gè)性和創(chuàng)意的載體，所以火柴店適合開(kāi)在人流多的商業(yè)區(qū)和旅游步行街等地方。”王愛(ài)萍說(shuō)，如果在人民廣場(chǎng)找到合適的門面，她會(huì)考慮開(kāi)自己的第二家火柴店。

小小火柴店雖然商機(jī)無(wú)限，但王愛(ài)萍說(shuō)，它不適合“一窩蜂”上，尤其是襄樊這種旅游弱勢(shì)城市。她的小店之所以火爆，是因?yàn)樽约菏堑谝粋€(gè)吃螃蟹的人。“我上午10點(diǎn)開(kāi)門，晚上8點(diǎn)關(guān)門，決不起早貪黑。如果有人喜歡這種火柴，一定會(huì)等到我開(kāi)門，因?yàn)檎麠l街就我獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，他只能等我。”

雖然目前獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，但王愛(ài)萍并非高枕無(wú)憂，“要想把火柴店做好，進(jìn)貨的眼光一定要好?，F(xiàn)在大家可能不在乎藝術(shù)火柴的使用價(jià)值，但時(shí)間長(zhǎng)了，那些兼具觀賞和使用功能的產(chǎn)品才會(huì)成為市場(chǎng)的寵兒。我看好那種20至30厘米長(zhǎng)、能當(dāng)蠟燭使用的新產(chǎn)品火柴，下次去進(jìn)貨就會(huì)多進(jìn)。”她說(shuō)。來(lái)源:襄樊晚報(bào)

生意女孩火柴王愛(ài)萍藝術(shù) 個(gè)性自己顧客因?yàn)?/a> 價(jià)值

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