華視傳媒：在政策商機起跳的戶外“快魚”
點擊次數(shù)：181次|時間：2010-01-28 11:51
盡管進入公交移動電視市場的時間比較晚，但華視傳媒(NASDAQ：VISN，以下簡稱“華視”)在短短兩年就在納斯達克上市，去年又果斷地逆勢增發(fā)，募集1億多美元并購了國內(nèi)最大的地鐵媒體運營商DM G。
為什么是“后來者”李利民，一個傳媒業(yè)的外行，華視傳媒構(gòu)建了怎樣的商業(yè)模式，才能在一個由政策主導的市場環(huán)境里跟利益關(guān)聯(lián)方一起把市場做大，從而達到受眾、投資者、廣告主多方共贏的局面？在近日南方日報、中山大學嶺南學院聯(lián)合主辦的《財富案例》管理沙龍中，華視董事局主席兼CEO李利民的演講獲得了大家的關(guān)注。
研究政策 與各地電視臺成立合資公司
最近大家都在談電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的“三網(wǎng)融合”，對于商人而言，這類政策上的信息就意味著商機，李利民承認自己是一個喜歡研究政策的商人。 2005年，華視創(chuàng)立，當時已有三家強勁的競爭對手。在2006年，他從“國家十一五規(guī)劃”里看到了機會，其中規(guī)定，加快有線網(wǎng)絡的數(shù)字化改造，建設基本覆蓋全國的有線、地面、衛(wèi)星互為補充的數(shù)字電視網(wǎng)。
彼時華視已經(jīng)在兩個城市成功地采取無線發(fā)射技術(shù)將傳統(tǒng)的電視內(nèi)容傳輸?shù)焦卉嚿?，而它的前輩們大多還在采用DVD、CF預錄系統(tǒng)給乘客提供不斷重復的視頻內(nèi)容。
華視從來沒打算自己做內(nèi)容，它與各地電視臺合作成立合資公司，電視臺占51%的股份，提供節(jié)目內(nèi)容，并派一名領(lǐng)導出任管理層，華視占股49%，派幾個人來做運營，負責技術(shù)維護和廣告銷售，雙方共同分享利潤。
按照“國家十一五規(guī)劃”，廣電總局積極推進地面數(shù)字電視標準的實施工作，對于各地方電視臺而言，選擇公共交通作為移動電視播出載體，解決了無線數(shù)字信號落地的問題，以往播出一次就入庫的節(jié)目得以循環(huán)再利用，影響力得以向戶外延伸。
華視將電視臺的節(jié)目內(nèi)容進行剪輯，在播出前甚至還會提交給廣電部門進行審查———這就從源頭上保證了內(nèi)容的“安全”，這樣一來，華視在競標過程中更容易獲得國有的公交公司的青睞。
此外，華視還實現(xiàn)了重大信息及時插播的功能，這對地方政府而言十分重要，在2006年哈爾濱發(fā)生的水污染事件和2008年的廣州雪災中，華視都成為了第一時間發(fā)布官方信息的平臺。
熱辣資訊 提升受眾粘度撬動廣告商
對于早期的移動電視經(jīng)營者而言，公交電視價值如果只是停留于展示階段，那就很難讓受眾獲得共鳴。于是華視將新聞、資訊、金融信息、文體娛樂節(jié)目和社會大事件等公眾最關(guān)注的節(jié)目內(nèi)容剪輯成三到五分鐘的版本進行播出，確保每個受眾都能有一個相對完整的收視段。更重要的是，它真正開始研究受眾的需求。
李利民在中山大學的演講時說，以早間的上班族目標受眾為例，不同地域受眾有著不同的需求。成都的生活比較休閑，市民注重交際，早上播放的本土新聞會是很好的交流素材；深圳節(jié)奏快，外來人口多，獲得尊重的需求很強烈，溫馨的問候和勵志歌曲更受歡迎。“北京的公交車早上乘客大部分為老人和學生，推出肯德基早餐廣告并贈送優(yōu)惠券的方式效果很不錯”。
目前，華視七成收入都來自十幾個像聯(lián)合利華這樣的大客戶，肯德基全年的中國公交電視媒體的獨家代理交給了華視，而百事可樂和華視簽了三年的廣告合約。
關(guān)鍵時點 總能找到適合的人加盟
李利民認為，移動新媒體的商業(yè)模式其實很簡單，創(chuàng)業(yè)之初他就有了明確的上市目標，“一開始什么都沒有的時候我就請德勤來做審計，按上市公司的標準來做，接下來就是在不同的行業(yè)找優(yōu)秀的人。”
首席開發(fā)官劉海軍，2006年加盟華視，曾擔任中外合資公司全國銷售總經(jīng)理的他在和李利民面談之后幾天后便辭去原工作，北上吉林，打開了華視在北方的新局面。
2009年上半年，陳廉義加盟華視擔任CFO。值得一提的是，他曾經(jīng)參與航美(A irM edia)的美國上市，并在分眾和聚眾合并案中，擔任聚眾的財務顧問。并購DM G就成為陳廉義加盟華視后的第一把火。
作為非媒體專業(yè)出身的人士，李利民深知用人的重要性，“真正決定成敗的是執(zhí)行力”。在每個關(guān)鍵時點上，總能找到適合的人加盟，這也是華視能夠如此快速做大的原因之一。
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