大學生賣電腦不如烤紅薯
點擊次數(shù)：261次|時間：2009-12-07 21:10
從大三時租來的一間教室起步，24歲的郭靜的理想，是再創(chuàng)一所東方的“哈佛”。帶著自己的“強人教育”項目，她闖進了西安首屆“創(chuàng)富實踐家”青年創(chuàng)業(yè)大賽的12強。過關斬將，郭靜收獲了信心，得到了評委的指點，宣傳了自己的培訓學校。更重要的是，她找到了志同道合的合作伙伴——和她一樣白手起家、同為“80后”的12強選手蔣東峰和李曉波。
參賽的選手，大多是郭靜這樣的大學生創(chuàng)業(yè)者。為鼓勵更多青年自主創(chuàng)業(yè)、實現(xiàn)夢想，共青團西安市委、西安市創(chuàng)業(yè)辦、陜西電視臺等11家單位日前聯(lián)合主辦了西安首屆青年創(chuàng)業(yè)大賽。
“大賽激發(fā)出大學生群體不可小視的創(chuàng)業(yè)原動力。”團西安市委副書記吳逸倫介紹，報名參賽的6000余項目，包括高科技、服務、文化等多個行業(yè)，其中大學生項目占據(jù)半壁江山。目前決出的12強中，大學生創(chuàng)業(yè)亦占6席。
把大學4年當做8年來用
蔣東峰的“大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”項目，為評委們普遍看好。項目獨特的運作模式，是他自己的校園創(chuàng)業(yè)經歷的結晶，也是打動評委的亮點所在。
送純凈水、開打印部，把校園風景作成VCD賣給新生家長，大學時代的蔣東峰很有商業(yè)頭腦。2006年，蔣東峰與4名同學攜手創(chuàng)立了“‘我家’大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”。創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟先在校門口開起一座“招生超市”。“招生超市”網羅多家培訓機構，從公務員考試培訓、四六級培訓，到駕校招生、計算機過級，五花八門，超市對進駐機構進行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經營，成交抽成、管理收費。不久，蔣東峰又琢磨出“創(chuàng)聯(lián)E卡通”，購買了E卡的學生，光顧校園內外加盟的KTV、西餐店、書店、餐廳、美發(fā)廳等等，可享受打折優(yōu)惠。同時，持卡學生還能得到兼職、推薦就業(yè)、創(chuàng)業(yè)沙龍、咨詢服務等多項服務。
2008年4月，創(chuàng)聯(lián)綜合服務有限公司注冊成立，團隊壯大到300人，經營范圍涉及30多個項目，形成招生超市、蝴蝶昆蟲全國巡展等五大主營項目。這時的蔣東峰又開始構造創(chuàng)聯(lián)“創(chuàng)業(yè)培訓體系”。
“當然，不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)。”蔣東峰認為，不能等到畢業(yè)時才考慮是考研、就業(yè)，還是創(chuàng)業(yè)。除去上課，大學生一年12個月有180多天都是空閑的，完全有時間通過實踐找到自己想學的東西。“大學4年可以當作8年來用，一半上學，另一半用來實踐，試過了才知道哪條路更適合自己”。
和蔣東峰類似，從邁進大學校門開始，李曉波便善于“發(fā)現(xiàn)”。
入學軍訓，他用自己的“柯尼卡”為舍友拍照。領照片的同學主動提出每張付給他1元，而沖洗費每張只要3角5分。李曉波靈機一動，跑上跑下為全樓的新生拍照，輕而易舉地賺到了400多元。軍訓結束，李曉波發(fā)現(xiàn)有農民工撿拾學生扔掉不穿的軍訓服。他立即出動，一分錢沒掏收回的200多件軍訓服一經倒手，又掙了1500多元。
李曉波感慨：“大學不缺少商機，缺的是發(fā)現(xiàn)商機的眼睛。”從此，圣誕節(jié)賣玫瑰、替武術班拉人招生、為企業(yè)組織禮儀團隊……李曉波月月都有進賬。大二時，他參加了一項政府組織的大學生創(chuàng)業(yè)培訓，并在相關活動中以自己的“彩虹校園”高校市場運營推廣項目在全國100多名選手中拿了第四名。
2006年畢業(yè)那天，李曉波開始運營屬于自己的公司。目前，公司專職員工24人，合作企業(yè)300多家，去年營業(yè)額達到130多萬元。李曉波說，青年創(chuàng)業(yè)要有些主動學習、敢于嘗試的精神，“經歷了再去做選擇，就不會太難”。
好項目也有軟肋
“這個項目主要針對校園活動和大學生兼職市場，投入的人力、物力也很少，因此收益穩(wěn)定。”這是評委對“彩虹校園”的肯定。但在評委眼中，這個項目仍存在很大局限性，“項目技術含量低，沒有獨一無二的東西，很容易被別人模仿復制。”大賽組委會辦公室副主任、陜西金馬廣告有限公司總經理何俊杰認為，如果學校團委、學生會認識到商機，自己運作，這塊市場也可能被擠掉。在校園階段，它可以作為很好的大學生實踐平臺，而一旦面臨真正的市場，其模式就顯得欠成熟。何俊杰表示，“彩虹校園”的軟肋是很多校園創(chuàng)業(yè)項目的共性問題，“原因就出在校園思維和社會的對接上”。
同樣的困惑也出現(xiàn)在蔣東峰的創(chuàng)業(yè)經歷中。
至今年，蔣東峰的創(chuàng)聯(lián)“大學生創(chuàng)業(yè)培訓”項目已小成規(guī)模，培訓人數(shù)將近400人次。但由于思路上的分歧，去年剛剛吸引來的20萬元投資抽身而去，創(chuàng)聯(lián)遭受打擊。投資方認為，搞培訓就是為了賺錢，股東希望培訓做上規(guī)模后，就開始單純售賣教材、組織上課。“但我們想做的，是能夠真正幫助大學生的整體項目，而不是純粹的掙錢。”蔣東峰反問：“如果一邊是暫時利益，一邊是理想，你選哪個？”
很多員工選擇了離開，但蔣東峰依然堅守：一個商業(yè)模式要想成功，必須要經歷堅持。
憑空想象是青年的創(chuàng)業(yè)通病
與蔣東峰和李曉波不同，一些大學生的創(chuàng)業(yè)項目本身就存在缺陷。從6000多個初賽項目到今天的12強，何俊杰全程參與了創(chuàng)業(yè)項目的淘汰和選拔：“很多大學生創(chuàng)業(yè)靠憑空想象，計算不到實際盈虧，不研究國家政策，甚至不考慮法律法規(guī)。”
比如一個選手要搞“校園廣告牌”項目，想把學校里的墻面、甚至地面全部包下來，用來做廣告，他甚至還不知道學校能否允許他這樣做。另外一個野豬經營項目，“根本沒有考慮到野豬目前已被列為國家保護動物”。有的大學生想直接創(chuàng)出一個電子產品的品牌，計劃書從加工廠做到配送、銷售、維護，一應俱全。“作為初次創(chuàng)業(yè)來說，這幾乎沒有成功的可能性。你怎么應對別人低成本的貼牌生產？怎么與市場上的成熟品牌競爭？”
“很多想法很新奇，也敢想，但幾乎沒有付諸現(xiàn)實的可行性。”評委之一、百川廣告文化傳播有限公司總經理張榕對幾個項目記憶猶新。
一個“80后”創(chuàng)業(yè)者，渴望經營一座“綠色工程”競技游戲俱樂部，建成游戲文化為背景的3G度假山莊，主要接待“80后”家庭，但“這樣的項目前后做下來沒有3000萬元的投資是不行的”。搞“綠色游戲”，可以依托城市的咖啡吧、書吧實現(xiàn)；搞成度假山莊，消費者大多不會為了玩游戲跑到那么遠的地方。還有“24小時陽光服務中心”的便利店項目，創(chuàng)業(yè)者想引進在北京、上海等地已經比較成熟的模式，主攻午夜零時后的家庭服務，“這個選手顯然忽略了西安市民沒有一線城市那樣普遍的夜生活習慣，大部分人晚上12點后已經進入夢鄉(xiāng)”。
賣電腦不如烤紅薯，你做哪個
在西安青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導中心副主任許皓禎看來，大學生的創(chuàng)業(yè)應務實，首選自己熟悉的領域。大賽評委、陜西福尚家居裝飾工程有限公司總經理霍濤也認為，創(chuàng)業(yè)不一定非盯著IT、網絡等高科技，“往往一些看上去不起眼的傳統(tǒng)行業(yè)，反而利潤空間更大”。
孫國秀參賽的“佬香翁紅薯坊”項目，就是例子?？粗屑t薯營養(yǎng)價值和保健作用的孫國秀，把汽油筒里烤出的街頭小吃，搬進了店里，打出品牌形象，既健康衛(wèi)生又保證質量。
為克服產品單一性，他跑臺灣取經，與農大合作，建設起自己的特殊品種基地，并研發(fā)出紅薯粥、紅薯冰淇淋、紅薯丸子、紅薯葉菜等20余個產品種類。很快，第一家店的月利潤達到1萬元以上，第二家分店開張首日，銷售額再次創(chuàng)紀錄達到1000元以上。短短兩年時間，“佬香翁”已有了分店26家。
“賣一臺電腦，可能需要5000元的現(xiàn)金流，但利潤只有100元，這其中還包括可能產生的售后服務費用。”何俊杰舉例說，很多人想象不到：賣5000元的烤紅薯，帶來的利潤是5000元，甚至8000元。“賣電腦利潤不如烤紅薯，你選做哪個？”
“對傳統(tǒng)行業(yè)進行挖掘，包裝產品、創(chuàng)立品牌、完善服務，把老行業(yè)做成新產業(yè)，這樣的項目難度低、操作性強，可以作為大學生創(chuàng)業(yè)的一個選擇方向。”大賽評委、西安碑林藥業(yè)銷售公司總經理穆偉提出。
什么是適合大學生的創(chuàng)業(yè)項目？穆偉給出了自己的看法：一是做自有項目，無論項目大小，都要打自己的品牌；二，要做現(xiàn)金生意，初創(chuàng)時缺乏抗風險能力，最忌諱賒賬；三，營銷人員要少，避免不必要的成本；四，市場潛力大；五，發(fā)展?jié)摿Υ?，有廣闊的空間可供自身二次復制、推廣；六是高毛利潤。
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